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苗木行业的‘金子’思想

佚名 · 2016-11-16 11:16:32

专业苗木营销人员:80%的苗木销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?

【苗木销售的境界】


1、顾客要的不是便宜苗木,要的是感觉占了便宜;

2、不要与顾客争论苗木价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

4、卖什么样的苗木不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的苗木产品,只有最合适的苗木产品;

6、没有卖不出的苗木,只有卖不出苗木的人;

7、成功不是因为快,而是因为有方法。

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【优秀苗木销售的六大特点】


1、苗木行业80%的业绩来自4-5个核心客户;

2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;

3、会专注于苗木行业,对某一类客户了解非常深;

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;

5、在苗木圈子里很活跃,总能得到第一手信息;

6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。


【苗木销售不跟踪,最终一场空!】


专业苗木营销人员:80%的苗木销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动? 

1、以特殊的跟踪方式加深印象;

2、为互动找到漂亮借口;

3、每次跟踪切勿流露出急切愿望;

4、先卖自己,再卖苗木。


【苗木销售人员必须要会回答的问题】


在苗木销售中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

1、你是谁?做什么的?

2、你要跟我介绍什么样的苗木?树形好不好?

3、你介绍的苗木有好处?

4、如何证明你介绍的是真实的?

5、为什么我要跟你买?


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