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销售“生活”中的产品

2016-12-22 15:30:43    点击量: 1091

    刚发朋友圈,不到一分钟就有二三十个客户下了单!
  近日,夏溪花木市场花卉绿植批零中心商户——宁波大叶园林从各地搜罗了一大批复古园艺装饰品:古典镂空铁艺风灯、美式复古太阳笑脸壁挂、铁艺爬藤架、立体小鸟铁艺花插、铁艺风铃挂件、烛台等,不少距离夏溪花木市场30公里之外的客商在到货当天纷至沓来。

FpRoMn0o7q3JPVeuK_1_ExGTBXgw  据店主贾熙介绍:“这批复古园艺资材是外贸孤品,可遇而不可求,我自去年便开始关注,它们不仅在外观设计上有别于传统的园艺产品,在价格上也非常亲民,批发单价在10元至500元不等。”对于时尚、个性的85后店主贾熙而言,复古风潮不仅在时尚界有着不可动摇的力量,在园艺界想必也能发挥其独特的魅力和韵味。为此,她联同山东、福建等地的好友一起下单定了这批货。从目前的试销效果来看,这批产品得到了80后、90后等一批年轻园艺爱好者、花店业主、服装店店主的喜爱。
  “授人以鱼不如授人以渔”,贾熙经营的大叶园林不仅在追求差异化产品上下功夫,还通过设置产品应用案例让客户了解如何进行园艺装饰、家居布置等。如,在其门店入口处的陶罐展销区,琳琅满目的陶罐往往让顾客无从下手,贾熙便挑选出几件样品与不同花色的PU花组合在一起,清新夺目。在庭院资材展销区,高低错落的欧式复古风灯或被摆放在草地一隅,或被悬挂在凉亭上,静谧的夜晚也会因此多几分温暖。此外,还有一些关于田园风立体小鸟铁艺插件、爬藤铁艺架、动物及玩偶形式花架的应用实景,既展现了铁线莲、欧月、蔷薇等藤蔓植物攀爬生长的乐趣,又通过搭配植物增加了家居环境的美观性。同样,这些产品也能为咖啡店、书店、服装店等空间环境的布置提供更多选择。
  “就像组合盆栽一样,单株植物或许很不起眼,但搭配精美的盆器、换个形式呈现的效果就会与众不同。”在贾熙看来,销售资材也一样,不仅需要品质过硬、富有创意的产品来抓人眼球,还需要将产品应用逐步融入到日常生活中销售。这样既可以展现资材的特点,也能为客户提供实例参考,从而提高交易率。与此同时,大叶园林还会依据不同的主题,为客户提供相应的园艺资材产品,例如幼儿园亲子活动所需的手工类动物花器,欧式花园装饰中应用的园艺装饰品等。 

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