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王金锁: 用质量助推销售

2016-12-30 15:57:29    点击量: 1084

王金锁,土生土长的辽宁鞍山人,也是夏溪花木市场花卉绿植批零中心内专营东北君子兰的商户之一,从原室内盆栽区成立到市场向东扩建花卉绿植批零中心,他已在市场扎根了15年,主销3年半至8年生的中高档君子兰,涵盖‘大胜利’、短叶君子兰、日本君子兰等10多个品种。

适逢上世纪90年代国企工人的“下岗潮”,王金锁投身到了花卉行业。“近几年受大环境影响,整体行情有所下滑,但我们的产品依旧没有放下‘身价’。”在王金锁看来,品质好的货源不愁销。依托“市场+基地”的模式,他找对了入口,而用产品质量“说话”帮他拉长、拉紧了销售线。至今,他的产品销售范围从东北扩展到了江苏、浙江、上海、安徽、长沙、山东等地。

眼下,正值君子兰的集中出货期。笔者见到王金锁时,他正和三四个店员在铺满君子兰专用基质的加工区组合君子兰盆栽,为年宵花销售高峰期储备库存。一袋袋君子兰专用基质被高高地摞起,铺在地面上高1米多、宽4米左右的基质堆也已用掉一半,据了解,这只是半天的用量。“市场上竞争大了,有品质我才有底气,用土方面也一样,好的基底更利于君子兰的生长。”说着,王金锁便从防冻泡沫箱里抱出了一大摞5年生君子兰,裸露的根系粗壮繁茂,呈淡奶油色;底座宽,花叶整齐且静脉清晰,可谓君子兰中的“美女”。

而这些“美女”的培养得益于王金锁的“养功到位”。基地里生产的君子兰,他一般一年施2次肥,肥料为东北黑豆水、黄豆水等;选用的基质由腐叶、树皮、木屑等配制而成。同时,每年杀虫2次至3次,主要是消除蜗牛对君子兰花被、雄蕊、雌蕊及幼嫩叶片的食害。后期,还会通过人工塑形,调整叶片身姿。

真正的好产品经得起时间的检验。即使是旺季,王金锁也坚持每月回鞍山,捯饬捯饬他的君子兰,将可以出售的成品兰进行归类,剔除叶片厚度、宽窄、纹理不一的产品,保证货品质量。此外,君子兰的运输费是按公斤计算,有些不良生产商便采取‘剪根’处理的方式去重以减少成本,大大降低了产品质量,对此,王金锁极力反对。“因君子兰生根慢,且叶片与根息息相关,一旦根部受伤,叶子就会枯黄,也伤了消费者的心。”王金锁解释到。

当问及王金锁销售君子兰最大的收获是什么?他说是快乐,因为有事干。也正是有了这些主营优质产品的商户,夏溪花木市场花卉绿植批零中心的年宵花市场才更有活力和吸引力。


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