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千木居:“变废为宝”创品牌

2016-12-30 16:06:44    点击量: 1098

最近一个月,胡军夫妇一直在忙着打理位于夏溪花木市场盆景村纬七路12号的新工作室,这是他蓄势8年后首次以“千木居”堂主的身份面向盆景爱好者。与此同时,他也正在通过拳头产品——精品小品卫矛逐步打开市场,让工作室走向品牌化。

立足市场 精准化定位

近两年,小微型盆景正以制作周期短、占用空间小、莳养方便、富有意韵等特点逐步打开普通人的消费空间。它的出现,改变了大家印象里“盆景动辄成千上万元”、“盆景爱好者才玩得起”的概念,丰富了年宵花市场的产品体系。

在通往‘千木居’温室大棚的户外展示区,陈列着枝翅奇特,叶色红艳、果实丰满的各式小品卫矛。“卫矛是集观叶、观花、观果等优点于一体的乡土植物,耐修剪,萌芽率高,普通树种的优越性它都有。更特别的是,卫矛可制成超微型盆景,满足玩家在拇指尖把玩的乐趣,我们会在未来3年至5年内推出此类产品。”胡军说。

据了解,胡军的老家在河南信阳。多年前,信阳当地的多个板栗园因嫁接某一进口板栗品种引发了大面积重茬,由此形成的一系列生产环境造就了独特的卫矛桩材。“种植户在砍除有害板栗树时不经意也改变了卫矛的原生状,被砍伤的卫矛出现了矮化,加上人、牛、羊在板栗园的踩踏、啃食等活动,塑造了它千奇百怪的形态,别人眼里的‘废弃物’却是我创作盆景的重头戏。”说罢,胡军向我们展示了几盆不同形态的精品小品卫矛,有的枝头飘着几片亮红的叶片,主干的曲线过渡自然清爽;有的枝条“收放自如”,红色的果实挂满枝头,与靠近卫矛桩部的苔藓孢子相映成趣,悦目至雅……

盆景创作要立足市场,与现代人的审美相结合。“还记得有次参加盆景展遇到的一位七旬老者,做了20多年的黄杨盆景,在盆景方面的造诣不浅,但参展3天一株盆景未售出。究其原因,是其作品太老到,缺乏特色。”胡军谈到。

最初选址时,胡军是介于上海和夏溪两地权衡。考虑到盆景的生长环境及后期的市场开拓,他在5次考察夏溪花木市场后作出了决定。“无论是市场管理,还是安保人员的服务态度,夏溪在国内都位列前茅。而且,这里能辐射到上海、杭州、苏州等经济发达地区,从成交的客户来看,验证了我的选择。”近一个月的试销,似乎为胡军增加了底气。据他介绍,这些购买小品卫矛的客户大多在从事艺术创作工作,有做空间设计的,有玩音乐的……后期,针对这类人群,胡军将创作一定量的“文人树”产品,而相对大众化的产品,也会邀请专业人士进行设计制作。

专业输出 品牌化服务

胡军钟情于盆景,也花了很长一段时间去摸索市场。在上海工作的5年,一有空他就窝在龙阳路地铁站附近的书店和花鸟市场,看盆景方面的专业书籍、研究植物。机缘巧合,他发现了卫矛这一家乡常见的乡土树种在盆景创作中的潜力。“我当时就铁了心要做,几乎跑遍了上海所有的花木市场,了解了‘谁在买、谁在卖、哪些人喜欢、多少价位合适、自己可以做什么’之后,继续在全国各地做调查。”至此,胡军找到了方向。

2008年,胡军回到老家便开始了废弃卫矛桩材的采集工作。然而,第一次对卫矛桩材进行造型时,胡军迟迟下不了手,好不容易截取了一段又觉得没那个味道。技术的匮乏让他倍感吃力,在请教了启蒙老师后,他参加了专业培训,并在盆栽艺术馆从事了2年的植物艺术创作工作。胡军自小就有书法、绘画的功底,对“线条艺术”的应用有一定的见解;上学时研修的农学专业,让他拥有土壤配制、植物生理、病虫害防治等理论基础。这些专业功底的积累为他创作、养护小品卫矛提供了技术支持。

经年累月,胡军苗圃中的卫矛存量已达1万多株,购置的雕刻刀、剪刀等工具费用已达2万多元。他在小微盆景创作上的特色,看过他作品的人都能有所体会。

“生活,就是为了找到喜欢做的事,有一帮人一起做,最重要的是能帮助更多人。”胡军创立“千木居”盆景艺术工作室的初衷便基于此。他希望借助门店内工作区、材料区、筛选区等多个功能板块,言传身教,输出更多关于盆景养护、修剪等方面的专业知识。让普通消费者通过1年到2年的自主学习,学会打理自己的盆景,找到培育盆景的乐趣。与此同时,胡军还指出:目前国内生产的植物愈合剂、肥料等专业性不够,与盆景创作中的工艺要求相差甚远。他呼吁相关从业者,在研发、生产盆景及花木产品时,不断提高生产技艺。

“未来,我希望通过‘千木居’这个品牌,集聚一部分专业人士,在输出特色、优质盆景作品的同时,以自助门店的形式引导新一轮消费理念和消费习惯。”胡军说。


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