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淡季里夏溪花木人如何进阶(一)

应彦 · 2017-09-12 08:56:39

连续多日的高温暑热天正在逐渐消退,自8月15日起,夏溪花木市场的花木产品又开始步入新一轮销售旺季。市场迎宾大道及各分块区域的支路上,各式拖车、卡车又开始了新一季度的装卸、配载等运输服务。各类工程小苗、毛球及庭院用苗等相继拉往各类工程项目中。


有部分商户表示,从今年上半年的行情来看,苗木产品的销量较去年有所增加,但是巨大的苗木库存量仍让他们压力满满,不得不停下来思考:新形势下,怎样推广现存产品,在生产中如何选择适销的品种,中长期该如何规划和发展……


这个淡季,夏溪的花木人又在寻找何种方式突破防守,从而进阶提升呢?我们从市场上甄选了两位商户,与大家分享他们成长中的心得。今天为大家介绍的是郭秀峰。


从改变开始

近几年来,瓜子黄杨成为江浙沪皖地区别墅庭院用苗热销树种,分析其原因,或许最重要的就在于用户对其文化价值的认同。“飓尺黄杨树,婆要枝千重,叶深圃翡翠,据古踞虬龙。”古人这样咏颂黄杨的风姿。


2009年,来夏溪花木市场经营摊位前,郭秀峰就做好了目标客户群体的定位。一次偶然的机会,他在朋友家中发现了用黄杨木制作的手链和佛像,其质地坚韧、纹理细腻,且古朴雅致。在走访和考察上海、江苏一带苗木行情时,他又发现,当时在夏溪生产销售瓜子黄杨造型苗品类的商户并不多。加上瓜子黄杨在风水方面有吉祥之寓意,是庭院建设主推的主景树,与乔木、山石搭配都很雅致,符合现代庭院用户的审美需求,于是他就开始涉足瓜子黄杨的培育、造型及销售。


6年来,经郭秀峰之手卖出的瓜子黄杨数量无法统计,但有一件事情可以肯定,就是几乎每年销量都在上升。“今年上半年接到的庭院别墅建设项目比去年同期大概多了30%,现在的价格涨幅不大,销量还可以,有80%的别墅庭院用户都会把瓜子黄杨考虑在布景中。”从销售情况看,他主打的“云片状”造型及原生球形产品最为畅销。


为满足不同地区客户的需求,郭秀峰此前也参加了不少盆景展。在他位于夏溪花木市场乔木区29幢26号的摊位上,闲暇时经常有三五好友到访,聊得最多的是如何在瓜子黄杨造型上进行改进与创新。


“这两盆造型瓜子黄杨是我从上海采购的,树龄有二十几年,是那边的师傅培育了十多年的作品。那边的剪扎工艺比较复杂,我正在和基地里的造型师傅探讨和学习。”在参观郭秀峰的产品时,他对两盆外来货很重视。


据了解,现在有很多人在盆景上追求虬曲苍劲之感,幼苗时就开始用铝丝等金属丝进行人工打弯,但有多少可以与大自然的鬼斧神工相比?此前,郭秀峰尝试过如何在单棵瓜子黄杨造型苗中融入“扬派”、“川派”、“岭南派”盆景的特点,但实践起来难度很大。“有时候觉得,能做出符合现代人审美的造型产品就好。”


在淡季里,除了研究其他派别及知名大师的造型技法、工艺,郭秀峰还在筹划改良盆器的造型,除了紫砂盆外,他还想引进一些不规则的盆器来匹配造型各异的瓜子黄杨,从而与常规苗木产品区别开。此外,他还计划培养少量精品丛生紫薇,提高苗圃产品丰富度。

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