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1平方米不低于1800元

2017-09-13 08:25:22    点击量: 679

在夏溪花木市场的防腐木艺制品销售区,有一栋特别的木屋建筑,既不同于中规中矩的同类产品,又与大自然相得益彰。浅绿色的外观涂层,让炎炎夏日变得清凉,寒冬腊月又不失生气。

彭贵元,常州木奇艺景观工程有限公司总经理,学的是国际经济与贸易专业,在2013年年底却和合伙人开起了主营防腐木屋和别墅的工作室。4年里,他们从“游击队”成长为正规军,产品逐步进驻湖北、安徽、浙江、江苏、福建等省。这份回报除了源于诚信经营,还在于对产品品质、团队及设计的高要求、奇构思。

售价:

1平方米不低于1800元

“外行看热闹,内行看门道”。在以俄罗斯樟子松为原材料的同类木屋产品中,每平方米定价一般在1500元左右,而木奇艺制作的单层木屋每平方米定价却在1800元及以上。在大部分商家都采取“薄利多销”策略经营时,为何木奇艺坚持不在价格上让位?

“因为木屋制品不像日常的快消品,有的与客户相处时间长达20年左右,一旦做工、细节未达要求,会令客户心生厌烦,这无法弥补。所以我们宁可为价格解释一阵子,让顾客明明白白消费,也不愿为产品内疚一辈子。”彭贵元说。

由于防腐木行业缺乏统一的标准及规范,所以存在诸多滥竽充数的情况。

比如,在进行木材防腐处理时,为延长木材使用寿命并降低木材消耗量,木奇艺采用的是一种不宜溶解的水性防腐剂,在密闭真空罐内对木材施压的同时,将防腐剂注入木材纤维。经过压力处理后的木材,稳定性更强,防腐剂可以有效地防止霉菌、白蚁和昆虫对木材的侵害,相比普通用油刷或浸泡在防腐罐中,更费时费力。

再如,关于木屋底座龙骨的宽度设置,有的商家仅设置5厘米,木奇艺在制作中将宽度设为13厘米,无形中保证了木屋的承受力,让结构更稳固。“即使是看不见的地方,也决不偷工减料。”以质取胜的例子不胜枚举,木奇艺聘请的木工师傅,都有长达30多年专业生产木制品的经验。

在彭贵元看来,平台在实现自我价值的同时也是赢得尊重的过程,有利润才有更好的服务,利润空间有了保障,才有更好的服务为产品增值。因此,在过硬的品质保证下,今年上半年有10余家客户选择与他们合作,销售额同比增长了近40%。

设计:

每一处细节都遵循自然

当你用心感知时,处处都是设计。据彭贵元介绍,每接到一个订单,除了考虑产品自身功能及客户喜好外,也会考量周围山、水、树、桥等自然景观的布局,作为所要设计产品的结构、性能、色彩等方面的参考条件,以期让木质景观与自然融为一体。

为增强防腐木制品的功能性,木奇艺设计团队将“去繁就简”的概念引入到产品中。如其独创的“多功能3段式凉亭”,既区别于常见的四立柱凉亭,又将赏玩、宣传等功能集于一体,经测验可抵抗10级以内的风力。彭贵元说:“该凉亭在设计上比传统凉亭更简约,但功能更多样。我们将中间的立柱分为3段,由下自上分别增加了放置盆栽、设置广告牌及灯箱、放置吊挂花篮等功能。在今年上半年推出后,已接到不少订单。”

此外,在水车产品的设计上,不同于一些半路出家、借助手部力量摇动或使用电机令水车转动的生产商,木奇艺坚持“本末相顺”的原则,通过研究水车转动原理,在解决技术层面问题后,实现以自然水力带动水车转动。据彭贵元介绍,这种水力还能带动石磨转动。

除了在遵循自然规律基础上的创新、突破,木奇艺的设计团队在设计中更注重融入当地的文化特色。每设计一个项目,设计师们都会提前去当地走走看看,找寻灵感的同时记录特色。

目前正值防腐木销售淡季,木奇艺的追加订单却不少。除了源于对产品品质、创意的保证,还在于其内部管理的成功。彭贵元介绍说:“防腐木制品生产施工后,不免有一些木屑、纸张等垃圾,我们的工人都会自觉清扫干净,给客户减少不必要的负担。”可见,良好的团队管理也会给产品加分。

随着防腐木制品消费群体的不断增加,坚持从产品创意出发,在注重细节和品质的同时,做好服务,才是当下的生存之道。


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