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让“三多”平常化

2017-09-13 08:27:08    点击量: 591


在苗木行业,很多苗木经纪人、种植者的成功看似如出一辙,但其经营方法各有特点。经历过早期销售的困顿和转型突破的欣喜后,在夏溪花木市场经营6年苗木生意的嘉禾园艺总经理赵云浩,似乎在经纪人与种植者的双重角色中找到了平衡。“三多”(多跑腿、多学习、多思考)成为他纳新吐故的常用方法,也为他的成交率奠定了基础。

盛夏午后的常州,体感温度已达40℃以上,在翻滚的热浪中依然能看到来往装卸、运输苗木的卡车,没有大树遮挡的工程苗摊位前,赵云浩和工人们忙得大汗淋漓。“前几年,因工程小苗生长周期短,出货快,苗圃里只种植销售这一类产品。随着工程项目对苗木品质、种类要求越来越高,两年前我们开始栽种紫薇、大叶女贞、香樟等粗度12厘米以上的精品苗作为补充,目前苗圃面积近500亩。”赵云浩说,精品苗虽管养费时费力,但渐受重视,成为高档小区、公园、别墅建设中不可或缺的元素,这也是他在浙江、河南、山东等地考察后坚定要做的事。因为苗木品类不可能一下子做全,所以忙过这一阵,赵云浩打算再多深入几个地方,看看是否有值得合作的优质苗圃,方便后期调货。在探究“市场+基地”模式的同时,既有利于第一时间掌握市场行情变化,也可以更负责任地向客户报价,建立起更多的信任。

多跑腿之余,赵云浩还自学了园林景观设计方面的专业知识。从传统园林理论基础,到实地植物配置、功能规划,他都完全参与、记录。实践经验的积累让他更有底气,承接别墅美化方面的业务。“今年上半年做了十几单这样的生意,订单主要来自沪宁线上的客户,这与华东地区经济水平较高有关,在植物配置上,客户更看重简约、舒畅、自然这几点。积累起来的案例,为今后的业务沟通带来很多方便。”赵云浩说。随着苗木从业队伍逐步年轻化,苗木人应积极观察并根据时下流行的趋势加入新想法、新思维,这样更易获得认可。

从生产、销售苗木到设计产品应用案例,再到经营门店,赵云浩经历了产业链上的每个重要环节。作为苗木种植者,在保证产品质量的同时,他思考后期如何让企业保持活力,以满足多元化市场需求。除了基地里培育的少量精品桂花球外,赵云浩计划择优栽种冬季带红果、四季常绿的景观树,如无刺构骨,制作成独干、球形、柱形等不同造型。“多思考苗木产品怎么做,结合趋势狠抓一项短缺的重点模块去专注,可以在经营过程中逐渐树立起自己的一大优势。”

把看似再平常不过的方法平常化、长久化,就会收获一份不平常的成绩。


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