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行业竞争与市场管理下,今年春天苗木行情真的是不一般的一般般

2018-05-16 14:48:02    点击量: 645

不一般的“一般般”

今春行情如何?记者在夏溪花木市场连问了几个摊位,“一般般”出现的频率很高。可是,市场行情真的一般般吗?

图为草花档口,家家户户都在装车出货


经了解,一些经营者之所以会得出行情一般的结论,并非是由于销量疲软,而是常规花木产品的利润空间进一步透明了。同样售出一批货,卖方挣的钱少了,自然觉得“一般”。琴平苗木的仲阳告诉记者,他们今春接到很多几万株的小苗采购订单,销量远超去年,但利润却并不比去年多。

利润减少,一方面在于进货成本提高,最明显的是花灌木产品。苗木经纪人马希望介绍,去年南方普降大雪,花农受损严重,周边超过三分之一的苗木受了损失,花灌木采购成本大幅上涨。以海桐、红叶石楠为主,目前收购价同比增长了30%至50%。

另一方面,进货成本在涨,商户售价上涨却不易。随着夏溪市场板块的完善,产品区块集中化,鳞次栉比的商户街给采购者货比三家提供了方便,夏溪市场打造的信息化平台也使苗木价格更透明。商户定价 “高不起来”,夏溪市场副总刘诚表示,这是市场以及花木行业发展的必经之路,也是花木行业走向成熟的重要标志,商户如果不能自行调整,将有可能被淘汰。

近年来在行业竞争与市场管理方的引导下,商户定价已趋于理性。邓国荣是市场上老牌的商家,面对定价,他虽有无奈,但是也逐步理性,10%的利润成为他们的普遍认知。邓国荣说:“人家只加五分利,你加十分是肯定卖不出去的。”哪怕有多年积累的客户资源支撑。

苗木行业发展伊始,许多人大挣了一笔。当时的市场环境中,由于信息严重不对称,勤劳肯干的人更能抓价差,获利润。而如今,市场已发生变化,苗木产品更标准,价格也更透明。

作为走在行业前端的市场,夏溪花木市场规模化、信息化等举措让交易环节更透明,规范了市场行为,使苗木价格回到正轨。此时,再妄想通过价格战取胜几乎不可能。提升产品质量、提升客户体验成为新一轮竞争力。

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