400-9910-868
全国服务热线
当前位置:首页 >行业动态> 夏溪家庭园艺电商成长记,从最初无从下手,到现在有声有色

夏溪家庭园艺电商成长记,从最初无从下手,到现在有声有色

2018-05-22 14:51:58    点击量: 409

据不完全统计,淘宝家庭园艺相关领域店铺2017年年初有3万多家,2018年年初增长到15万家左右,目前数量还在增加。近两年,夏溪花木市场很多商户都加入了电商大军。记者采访了代表性企业花香缘园艺有限公司,该公司副总经理熊欢表示,夏溪这两年加入电商的商家数量在增加,客户需求量也在增加。夏溪家庭园艺电商从最初的无从下手,到现在的有声有色,电商之路成长迅速。

电商之初体验

熊欢提到,相比其他地区,夏溪电商有自己的特色。首先夏溪花木市场有一定知名度,并且有3年举办家庭园艺展会的经验,目前在家庭园艺领域具有一定影响力。“相比广州有天然气候优势,夏溪具有特定的人造优势。作为批发市场,夏溪资源集中,供应链整合好控制,供货方便。另外,价格相对透明化,成本不比广州高。”熊欢分析说。

虽然夏溪市场有自己的独特优势,但电商运营起步阶段也遇到了诸多困难。比如不知该如何推广,刚上线时店铺销量排名很落后等。遇到困难,就要想办法解决,他们采用的解决方法就是“避开锋芒”。何谓避开锋芒?熊欢表示,就是要适时将产品展示效果做到最大化,把钱花在刀刃上,收益比才会高。据了解,电商平台对店铺的权重分布在不断优化,有效应对的方法就是根据实际情况和市场需求及时调整,从细微变化里找到突破口,适应各大平台的不同玩法。

现在进行时

目前夏溪家庭园艺电商主要类目设置包括盆栽绿植、种子种球、空凤、多肉、盆器、肥料、鲜切花等。每家店铺有自己的产品分类,在类目设置上有各自特色。在价格上趋向统一,也更加注重产品包装。

熊欢表示,现在夏溪电商市场更加注重电商运营人才的培养和储备。最初很多电商创业者都是自学,而现在有很多平台都在扶持和培养人才。熊欢告诉记者,京东线上有商学院,能够整合资源,为商家提供扶持。夏溪当地也有电商培训机构,开设代运营和电商入门级培训。他还提到,现在有一些自发性的组织在培养电商人才,模式类似电商旅游班,实行会员制度,白天旅游,晚上讨论学习电商运营知识,形成一个以交换经验为特色的学习班,在电商运营的实战中起到了举足轻重的作用。

在完善类目设置,培养电商人才的同时,商家还与各大平台进行合作,如与花也工作室等行业内细分领域合作,联合专业推手和植物达人丰富店铺内容等。

夏溪商家进军家庭园艺电商以来,市场商户和消费者都发生了改变。一方面,传统销售商户对销售模式的思维转变,有更多商户对电商产生兴趣,并开始学习、尝试,共享市场资源。另一方面,消费者园艺消费习惯正在改变,开始线上与线下相结合。

求变 更思变

谈到夏溪未来家庭园艺电商的发展,熊欢认为,首先要进行用户的审美变革,用户最初对绿植是直观上的基础审美需求,现阶段是对家居搭配等方面的审美需求,最后再升级成为对产品本身的审美追求,是一个从基础审美需求升级成高端审美追求的过程。

同时应该结合市场需求和时代流行元素对推广渠道进行不断扩充。据了解,目前夏溪懒人园艺利用淘宝店铺的直播间进行直播售卖,具有突出的互动效果,并且提高了店铺的销量;其未来还会引入目前流行的短视频平台,结合其流量大的优势,进行直观的短视频内容营销,达到产品推广的目的。

此外,夏溪家庭园艺电商的发展也将受到各种外界条件的影响,包括社会形态的发展变化,如房地产行业的发展以及政府的政策变化等。

随着人们生活水平的不断提高,夏溪家庭园艺将不断追求观赏性和功能性,满足用户多方面的需求,实现更多、更新的变化和突破。

分享到:

热门标签

新闻动态

市场动态

行业组织

行情分析