今年下半年，商户普遍表示行情较淡，但也有不少商户一直“忙不过来”。从客观原因看，为避免回款难等问题的出现，很大一部分人不再做垫资的生意；从主观原因看，很多苗木经纪人和种植户的态度依旧处于“眼高手低”的状态，小单不愿意接，大单没实力做，想一口吃成胖子的大有人在。让传统苗木人摆脱颓势与低谷的方法，或许要认真审视接下来的转型升级之路如何走。
随着新一轮花木产品消费需求升级阶段的到来，在苗木需求量持续增加的同时，也对苗木的品相、花色、叶色等提出了更高的要求。市场商户戈飞表示，从暑假至今他处理得最多的就是“疑难杂症”，比如上海一别墅微景观中所需的不规则、另类S弯全冠鸡爪槭等原生态、造型别致的树种。因此，戈飞迅速成长为“配中药单”的高手。
新形势下，夏溪花木市场下半年苗木供求中还有哪些特点，笔者作浅要分析，以期给从业者一点参考。
多重“夹击”下，行情如何？
一方面，个性化需求的增加，精品苗和8分以上苗的需求量与苗圃存货不匹配，下半年雨水少、苗木出圃周期拉长、种植成本增加等因素的持续“夹击”，正在重塑着传统苗木行业的格局；另一方面，也在客观上培养传统苗木人对行情的预判能力，在避免同质化的基础上，找到适合的发展之路。
戈飞告诉笔者，他今年大部分的苗木产品销往河南、陕西、山东、安徽、上海、北京等地。以河南为例，基于中央对河南省的扶持力度，资源倾斜较多。加之河南地处中原腹地，在积极参与“一带一路”的建设中，河南因其独特的地理优势获得了重要的发展机遇。据商户胡伟预测，未来3年，在园林绿化方面河南等地将会保持强烈的需求。相对而言，华东地区的苗木需求量趋于平稳，但对稀有、彩叶、繁花、特色苗木的需求仍在持续增长。
花灌木方面，目前地径6厘米以内的北美海棠、西府海棠、红叶李等常规品种库存量较大，下半年无论苗圃二次栽培还是工程使用量相比上半年都有所减少，价格未出现抬头。但美国紫薇这一品种由于前几年的栽植、应用，让大家看到了其观赏特性，相比去年，今年的工程使用量在大增。据胡伟预测：因紫薇这一品种价格已跌至谷底，新一轮的价格反弹将从今年秋天持续到未来三年，包括速生紫薇，老紫薇……苗圃种植方面已有不少人在布局。
色块苗中，常规红叶石楠、金边黄杨、大叶黄杨、海桐等因耐寒力强，能适应北方地区生长，目前仍持续走俏，1年生至2年生的毛鹃、海桐价格上浮了20％至35％，其中毛鹃主要受浙江洪涝灾害影响导致供应量严重不足，商户宋锦在朋友圈称：“现在毛鹃都是看面子才能买到的货”。
精品球类产品依旧延续“好球难觅”的趋势，上半年集中出货的产品规格在蓬径0.8米至1米之间，下半年市场周边30公里范围内农户种植的精品球数量远不够市场消耗，蓬径1.2米至2米的都在闹“球荒”，价格环比上浮了10％至20％。其中蓬径1.5米以上的精品大叶黄杨、海桐、金森女贞、红叶石楠、红花檵木目前处于断货阶段。
乔木方面，胸径8厘米至15厘米以上的香樟、朴树、栾树、榉树、大叶女贞等常规乔木需求量大，价格出现小幅上涨。而乌桕、美国红枫、娜塔栎等彩色树种因观赏性强，丰富了现代园林景观的季相变化，且库存量不大，目前也十分紧俏，价格同比上浮了10％至15％。
水生植物方面，美人蕉、花叶芦竹、翠芦莉、梭鱼草、常绿鸢尾、金丝苔草等品种，因不少农户盲目跟风种植，而景观设计中逐渐强调“一次成型”，“按芽卖”常会出现“点不清、理还乱”的情况，采购量减少，价格下滑了15％至20％。
