算了算，田大龙从事盆景行业的时间差不多有30年了。夏溪花木市场从最初的“马路市场”发展到如今的全国重点花卉市场，田大龙既是见证者也是亲历者。
那时候，他骑着老式摩托车，一到“逢3逢8”的集市，就在后座装上二三十盆黑松、黄杨、柏树盆景往夏溪赶，不到早上8点，基本都卖空了。这样坚持了几十年，直到夏溪花木市场盆景区建成，他与盆景有关的这场“马拉松赛”变得更持久了。
01定位清晰
基于三十年与盆景、盆景爱好者打交道积累的经验，田大龙对产品定位很清晰：主打黑松造型盆景，品种上以寿松、黄山松、赤松为主。谈起为何主打黑松这一品类，田大龙解释道：一是黑松面向的客户群体广；二是各类盆景展会上黑松的参展比例高，推广的力度更大；三是黑松性价比高，且打理方便，每年3月和6月分别切一次芽，以达到“除强扶弱”即可。
从门店内的盆景造型上看，这里囊括了悬崖式、文人式、大树型、双杆、迎客式……因为年轻时拜师学艺攒下了盆景造型的手艺，所以对盆景造型依然是田大龙最喜欢的一个环节。“拿到一棵素材，造型成什么样得根据素材本身的树形来定位。”适合什么样，从哪里开始修剪，蟠扎时往哪里调整……都需要考虑周到，提前规划，一旦截错了枝条，树形的整体结构就被破坏了。
在田大龙看来，对产品和树形有清晰的定位，也就获取了具象的消费群体和消费喜好，无论是在打磨素材还是销售盆景的过程中，都是一目了然。
02加速冲刺
虽然今年已经年过半百，田大龙依然希望能在这场与盆景打交道的“跑程”中不掉速。
因为年龄的关系，田大龙深知获取信息的能力、提升的空间相对年轻人的进度可能更慢、更窄了，但是哪怕能进步一点点，对他而言都很欣慰。今年突如其来的疫情，让他的销售额缩减了3/5，特别是大型盆景的销售严重受阻。为此，他开始根据一些年轻消费群体做产品结构的调整，在门店内增加了小型黑松、罗汉松、大阪松，价格从100多元到300多元不等。与此同时，他开始学习线上平台的销售模式，通过录制造型盆景、盆景养护等视频，与更多的消费者互动，引导大家感受盆景之美。
一步步试探当下的消费需求，田大龙似乎找到了一个点，在这一点上，他可以全力冲刺，而且一旦上手了，发现并没有想象的那么难。
闲暇时，田大龙最爱的还是提着剪刀巡园，不断调整、适时抹芽……“该做的还是要做，该舍的就得舍。即便是蜗牛，也在一步步向上爬。”
