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商户风采:田大龙——盆景人的30年“马拉松”赛

2020-08-03 15:57:08    点击量: 50316    来源: 中国花卉报

算了算,田大龙从事盆景行业的时间差不多有30年了。夏溪花木市场从最初的“马路市场”发展到如今的全国重点花卉市场,田大龙既是见证者也是亲历者。

那时候,他骑着老式摩托车,一到“逢3逢8”的集市,就在后座装上二三十盆黑松、黄杨、柏树盆景往夏溪赶,不到早上8点,基本都卖空了。这样坚持了几十年,直到夏溪花木市场盆景区建成,他与盆景有关的这场“马拉松赛”变得更持久了。

01定位清晰  

基于三十年与盆景、盆景爱好者打交道积累的经验,田大龙对产品定位很清晰:主打黑松造型盆景,品种上以寿松、黄山松、赤松为主。谈起为何主打黑松这一品类,田大龙解释道:一是黑松面向的客户群体广;二是各类盆景展会上黑松的参展比例高,推广的力度更大;三是黑松性价比高,且打理方便,每年3月和6月分别切一次芽,以达到“除强扶弱”即可。

从门店内的盆景造型上看,这里囊括了悬崖式、文人式、大树型、双杆、迎客式……因为年轻时拜师学艺攒下了盆景造型的手艺,所以对盆景造型依然是田大龙最喜欢的一个环节。“拿到一棵素材,造型成什么样得根据素材本身的树形来定位。”适合什么样,从哪里开始修剪,蟠扎时往哪里调整……都需要考虑周到,提前规划,一旦截错了枝条,树形的整体结构就被破坏了。

在田大龙看来,对产品和树形有清晰的定位,也就获取了具象的消费群体和消费喜好,无论是在打磨素材还是销售盆景的过程中,都是一目了然。

02加速冲刺   

虽然今年已经年过半百,田大龙依然希望能在这场与盆景打交道的“跑程”中不掉速。

因为年龄的关系,田大龙深知获取信息的能力、提升的空间相对年轻人的进度可能更慢、更窄了,但是哪怕能进步一点点,对他而言都很欣慰。今年突如其来的疫情,让他的销售额缩减了3/5,特别是大型盆景的销售严重受阻。为此,他开始根据一些年轻消费群体做产品结构的调整,在门店内增加了小型黑松、罗汉松、大阪松,价格从100多元到300多元不等。与此同时,他开始学习线上平台的销售模式,通过录制造型盆景、盆景养护等视频,与更多的消费者互动,引导大家感受盆景之美。

一步步试探当下的消费需求,田大龙似乎找到了一个点,在这一点上,他可以全力冲刺,而且一旦上手了,发现并没有想象的那么难。

闲暇时,田大龙最爱的还是提着剪刀巡园,不断调整、适时抹芽……“该做的还是要做,该舍的就得舍。即便是蜗牛,也在一步步向上爬。”

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