当下，能在不确定的苗木行情中定位自我，搞清楚自己的竞争对手到底是谁；愿意思考如何提高辨识度，与同行有所区分；同时，稳扎稳打，提升专业水平，精细化培育第一梯队种苗，为行业的规范化和可持续发展作出努力，需要足够的耐力与气度。易木源生态农业科技有限公司（以下简称：易木源）就是这样一个“苦练内功”的典范。
01差异化
或许，对易木源而言，趁势做点事，既能满足苗木行业发展的大方向，也能为公司创造生命力。
定位“彩叶繁花”的方向，主攻进口光叶榉‘绿色花瓶’和品种樱花，是易木源几经考察、试验、推翻后的决定。“公司和产品才是生命力，不做差异化没办法和老百姓竞争。”在采访中，公司负责人几次这样提及。
现阶段，负责人对公司的定位是：第一梯队种苗培育公司。与不少对大规格苗木采取“捂盘”方式、寄厚望于高价出售的生产者不同，易木源希望在苗木生产过程中有所分工，主攻第一梯队（米径2厘米至3厘米左右）苗木生产，在适量种植的基础上，让下游客户占领市场先机，以此形成良性循环。
正因为体会过育苗的艰辛，尝过同质化带来的苦头，易木源也希望在产品方面找准差异化，帮助更多种植公司解决痛点。据负责人介绍，在彩叶树种上选择培育光叶榉‘绿色花瓶’，是因为它抗风性好，在日本等地应用量大，加上它存量少、耐盐碱、耐寒、不拘土质等基本优势，即便到我国西北部适应性也很强。而且，该树种树形统一，全冠呈30°角，方便运输。通过两年多的种植、生产，易木源计划在今年销售近20万株一年生光叶榉。
“繁花”方面，为紧跟当下大力倡导的“原生冠苗”这一主旨，并尊重树木自然生长的特性，易木源培育了‘河津樱’、‘染井吉野’、‘红粉佳人’等品种樱花“原生冠苗”。这样不仅为同行起到了良好的示范作用，更利于将公司引入差异化发展的科学道路上来。
苗圃中的一年生光叶榉（图片由易木源提供）
02专业化
有了差异化的纯正优良种苗和运营方向，加上专业化的硬件设施、技术支撑等，易木源对打造A+苗木产品力、提供高质量产品与服务有了充足的信心。
易木源的专业化主要体现在三方面：一是理念的专业化，易木源从成立开始，就站在全球视野的高度，以国际树木学会的树木规格标准为参照，向业内顶尖苗木企业学习先进的种植理念，例如：如何定植、怎么培育原冠苗，如何选择竹竿……据负责人介绍：“苗木的生产成本一直在突破，考虑到竹竿不能磨树皮，绑带要留有空间给苗木生长，光这两样物品就分别换了三次，这些看似增加的成本是为了让每一棵树都成为精品。”
二是技术的专业化，易木源邀请了江苏省林科院、南京林业大学、江苏农林学院等多家科研院所的专家，对苗木种植进行“问诊把脉”。
三是设施专业化，在现有自动化施肥、滴灌设备、无人机喷药设备的基础上，易木源计划在后期建设组培室、专业大棚等一系列专业生产设施。
对易木源而言，到苗木行业真正进入比拼产品、服务的阶段，反而是件好事。“弄苗圃，做点无用功是难免的。”但易木源更希望通过不断完善，在自身确定的领域将苗木产品做精细；通过无偿的售后服务，建立下游客户的信任感，为他们提供更多帮助和指导，让市场进一步规范化。
