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商户风采:易木源——苦练内功,培育第一梯队种苗

2020-08-05 14:47:36    点击量: 50060    来源: 中国花卉报

当下,能在不确定的苗木行情中定位自我,搞清楚自己的竞争对手到底是谁;愿意思考如何提高辨识度,与同行有所区分;同时,稳扎稳打,提升专业水平,精细化培育第一梯队种苗,为行业的规范化和可持续发展作出努力,需要足够的耐力与气度。易木源生态农业科技有限公司(以下简称:易木源)就是这样一个“苦练内功”的典范。

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01差异化   

或许,对易木源而言,趁势做点事,既能满足苗木行业发展的大方向,也能为公司创造生命力。

定位“彩叶繁花”的方向,主攻进口光叶榉‘绿色花瓶’和品种樱花,是易木源几经考察、试验、推翻后的决定。“公司和产品才是生命力,不做差异化没办法和老百姓竞争。”在采访中,公司负责人几次这样提及。

现阶段,负责人对公司的定位是:第一梯队种苗培育公司。与不少对大规格苗木采取“捂盘”方式、寄厚望于高价出售的生产者不同,易木源希望在苗木生产过程中有所分工,主攻第一梯队(米径2厘米至3厘米左右)苗木生产,在适量种植的基础上,让下游客户占领市场先机,以此形成良性循环。

正因为体会过育苗的艰辛,尝过同质化带来的苦头,易木源也希望在产品方面找准差异化,帮助更多种植公司解决痛点。据负责人介绍,在彩叶树种上选择培育光叶榉‘绿色花瓶’,是因为它抗风性好,在日本等地应用量大,加上它存量少、耐盐碱、耐寒、不拘土质等基本优势,即便到我国西北部适应性也很强。而且,该树种树形统一,全冠呈30°角,方便运输。通过两年多的种植、生产,易木源计划在今年销售近20万株一年生光叶榉。

“繁花”方面,为紧跟当下大力倡导的“原生冠苗”这一主旨,并尊重树木自然生长的特性,易木源培育了‘河津樱’、‘染井吉野’、‘红粉佳人’等品种樱花“原生冠苗”。这样不仅为同行起到了良好的示范作用,更利于将公司引入差异化发展的科学道路上来。

苗圃中的一年生光叶榉(图片由易木源提供)


02专业化    

有了差异化的纯正优良种苗和运营方向,加上专业化的硬件设施、技术支撑等,易木源对打造A+苗木产品力、提供高质量产品与服务有了充足的信心。

易木源的专业化主要体现在三方面:一是理念的专业化,易木源从成立开始,就站在全球视野的高度,以国际树木学会的树木规格标准为参照,向业内顶尖苗木企业学习先进的种植理念,例如:如何定植、怎么培育原冠苗,如何选择竹竿……据负责人介绍:“苗木的生产成本一直在突破,考虑到竹竿不能磨树皮,绑带要留有空间给苗木生长,光这两样物品就分别换了三次,这些看似增加的成本是为了让每一棵树都成为精品。”

二是技术的专业化,易木源邀请了江苏省林科院、南京林业大学、江苏农林学院等多家科研院所的专家,对苗木种植进行“问诊把脉”。

三是设施专业化,在现有自动化施肥、滴灌设备、无人机喷药设备的基础上,易木源计划在后期建设组培室、专业大棚等一系列专业生产设施。

对易木源而言,到苗木行业真正进入比拼产品、服务的阶段,反而是件好事。“弄苗圃,做点无用功是难免的。”但易木源更希望通过不断完善,在自身确定的领域将苗木产品做精细;通过无偿的售后服务,建立下游客户的信任感,为他们提供更多帮助和指导,让市场进一步规范化。 

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