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经营小妙招——多角度突破,他们有哪些方法?(二)

2020-09-02 16:11:06    点击量: 59259    来源: 中国花卉报

产品、渠道、场景、布局……一家家优质的商户创造出夏溪花木市场的新优元素,而夏溪花木市场兼收并蓄,让每一颗在这里落地的“种子”安心发芽、生长、开花……无论今年的外部经商环境如何变化,商户们的每一个小妙招,都是驱动自身及市场向好发展的基石。

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虽然已进入销售淡季,但明睿进口植屋的负责人小汤却忙得热火朝天,白天门店卖货,晚上直播带货,捧红了热带进口观叶植物的小“半边天”。自7月20日开播至今,线上新增粉丝近千人,8月月销量截至目前已近2000单。

“为什么小汤卖的植物这么火?”采访后得到的答案是:挖掘线上线下粉丝喜欢的东西。“通过门店,我们积累了不少客户,他们会给我们提需求、提品种,我们也会搜集小红书、微博等新媒体平台上比较火的品种,列热度排行榜,再进行配货。”对小汤而言,“门店+货源+人”都齐全了,开通线上平台成了顺理成章的事情。实践下来,不仅加强了与消费者的互动,也让他有更大的空间找到别人找不到的稀缺货。

作为盆景行业的佼佼者,蒲石园今年在微拍堂的线上推广也遇到了瓶颈。虽然直播的频次较去年增加了30%左右,但受大环境影响,消费特点也发生了变化。

据负责人张康介绍:“高产值(单价在3万元至10万元之间)的盆景消费比重减少,小价值(单价1000元以内)的盆景消费势头明显上涨。而在消费品种上,国产的火棘、雀梅、长寿梅、黄山松、真柏等下单量越来越高。”由此可见,疫情刺激了人们在“宅家”过程中对园艺的需求,平民化、高性价比的盆景产品逐渐受到市场青睐。

通过对细节的分析,负责人张康也意识到“线上+线下”两手抓的必要性。线上,张康希望在稳定现有销售额的前提下全网布局;线下,他逐渐意识到有场地的必要性,在增加盆景产业周边类目的基础上,正在尝试突破庭院景观中传统花木的应用。他希望打通园景设计、线上销售、线下生产一体化产业链,打造国产盆栽头部IP,带动周边产业共同发展。

“线上+线下”两手抓,离不开贴合市场需求、实际销量等多轮分析。而对产品、平台规则、资金投入量、人格魅力、创新能力等也提出了更高的要求。

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