产品、渠道、场景、布局……一家家优质的商户创造出夏溪花木市场的新优元素，而夏溪花木市场兼收并蓄，让每一颗在这里落地的“种子”安心发芽、生长、开花……无论今年的外部经商环境如何变化，商户们的每一个小妙招，都是驱动自身及市场向好发展的基石。
虽然已进入销售淡季，但明睿进口植屋的负责人小汤却忙得热火朝天，白天门店卖货，晚上直播带货，捧红了热带进口观叶植物的小“半边天”。自7月20日开播至今，线上新增粉丝近千人，8月月销量截至目前已近2000单。
“为什么小汤卖的植物这么火？”采访后得到的答案是：挖掘线上线下粉丝喜欢的东西。“通过门店，我们积累了不少客户，他们会给我们提需求、提品种，我们也会搜集小红书、微博等新媒体平台上比较火的品种，列热度排行榜，再进行配货。”对小汤而言，“门店+货源+人”都齐全了，开通线上平台成了顺理成章的事情。实践下来，不仅加强了与消费者的互动，也让他有更大的空间找到别人找不到的稀缺货。
作为盆景行业的佼佼者，蒲石园今年在微拍堂的线上推广也遇到了瓶颈。虽然直播的频次较去年增加了30%左右，但受大环境影响，消费特点也发生了变化。
据负责人张康介绍：“高产值（单价在3万元至10万元之间）的盆景消费比重减少，小价值（单价1000元以内）的盆景消费势头明显上涨。而在消费品种上，国产的火棘、雀梅、长寿梅、黄山松、真柏等下单量越来越高。”由此可见，疫情刺激了人们在“宅家”过程中对园艺的需求，平民化、高性价比的盆景产品逐渐受到市场青睐。
通过对细节的分析，负责人张康也意识到“线上+线下”两手抓的必要性。线上，张康希望在稳定现有销售额的前提下全网布局；线下，他逐渐意识到有场地的必要性，在增加盆景产业周边类目的基础上，正在尝试突破庭院景观中传统花木的应用。他希望打通园景设计、线上销售、线下生产一体化产业链，打造国产盆栽头部IP，带动周边产业共同发展。
“线上+线下”两手抓，离不开贴合市场需求、实际销量等多轮分析。而对产品、平台规则、资金投入量、人格魅力、创新能力等也提出了更高的要求。
