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经营小妙招——经商环境变化之下,她们是如何布局的?

2020-09-03 16:33:17    点击量: 105302    来源: 中国花卉报

产品、渠道、场景、布局……一家家优质的商户创造出夏溪花木市场的新优元素,而夏溪花木市场兼收并蓄,让每一颗在这里落地的“种子”安心发芽、生长、开花……无论今年的外部经商环境如何变化,商户们的每一个小妙招,都是驱动自身及市场向好发展的基石。


多元布局

作为较早进驻市场直营果树的商户,朱志玲在多元化布局方面想得更远一点。作为普及率非常高的水果,她种植的橘树类品种每年都在优化改良。考虑到观赏价值、食用价值、应用等众多因素,朱志玲借着市场周边跃进村建设“美丽乡村”的契机,将村里空置的20亩荒地变身为果园。不仅让农户增收,也让集种植、采摘、娱乐为一体的果树示范园有了雏形。

在“销售”和“仓储”之间,朱志玲进一步聚焦行业未来发展趋势,通过业态升级,将自身定位从销售商向果园运营商和服务商等方向升级。

正在布局将原材料和应用结合起来发展的还有盆景区的木奇园。负责人刘颖在看到高端市场对造型地景树的需求后,打算依托自身长期的苗圃生产和园林绿化项目采购经验,让自己的产品转型。她计划在苗圃内投入生产考察后选定的单品地景树,门店以各类稀缺、奇特的产品为主,两者相结合,以此构建起产品同质化竞争的护城河。

因传统绿化项目逐渐饱和,对普通苗木的热度正在减退,做有特色的产品,才能为未来的使用空间提供更好的选择。从机遇来看,多元化布局也在为实现资源配置的转型打基础。

以上四部分是来自市场商户经营过程中的小妙招,也是他们的思考和实践。经过对市场行情的把控,对消费需求的摸索,他们似乎在寻找与自身经营的产品、空间、思路相契合的点,进而凭借良好的预判,帮助自己在花木、园艺领域提高辨识度,从而在市场大环境中稳步、持续地走下去。

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