进入秋季，无论是工程还是家庭用花需求都呈现上涨趋势。特别是在消费需求的新一轮刺激之下，市场周边的花卉生产也进行了结构性调整，提质提档成了主旋律。
临近国庆，我们就近期的时令草花、宿根花卉（多年生草本花卉）等行情进行了简单的归纳分析，供大家参考。
常规草花量不减
从市场内多家生产四季草花的商户处了解到，与去年相比，今年四季草花的整体用量表现平稳，因各家销售情况的不同，计划生产量也作出了相应调整。
经粗略估计，市场周边生产量增加了30%左右，生产规格集中在盆径12厘米至18厘米之间。常规大路货（小杯苗、小营养袋）草花因花色、叶片、蓬径、株型等因素无法满足高标准项目的需求，加之栽植所花费人工成本高，生产量逐渐下滑，价格已经探底。
从市场走量上看，目前中高端草花的销量占据了2/3，而好品质、高等级的新优草花品种依然处于紧俏状态。其中，国庆节常规用花方面，盆径12厘米的百日草、石竹、鸡冠花、矮牵牛、一串红、孔雀草、四季海棠等，成为工程项目的消费主力，目前单盆价格稳定在0.7元至1元之间。预计收尾阶段或有个别品种，因库存量少，价格将出现小幅上涨。
随着市政工程、房地产、私家庭院等项目用花需求逐渐进入常态化阶段，对产品品质也提出了新要求，多年生宿根花卉在园林美化、家庭园艺中承担着越来越重要的角色。醉蝶草、五星花、荷兰菊、姬小菊、金鸡菊、鼠尾草、蓝雪花、矾根等品种，通过近几年的普及，也已逐渐渗透到各类项目应用中，近期销量占比越来越高，使用规格集中在盆径15厘米至2加仑，价格基本维稳。但随之带来的跟风扩产问题依旧很严峻，在生产过程中如何把控数量、品相，避免同质化带来的产能过剩，需要提前预防。
围绕强项来经营
在草花经营板块中，有的商户主攻高品质产品，有的商户只抓“对味”的花卉，也有商户紧抓设计、施工技术作提升。
因同质化导致的草花毛利下降，使不少商户不得不提前博弈，积极灵活地调整产品结构。
他们无论是出样还是给有需求的客户做草花搭配时，均以花朵繁茂，植株粗壮，叶色、花色鲜亮的高品质新优品种作为主推产品，虽然单盆价格达到了同规格草花的2到5倍，但使用效果和花期持久度远超中等品质的草花。这类商户通过对一些头部地产项目场景进行整体产品配置，并加以引领、推广，让高品质草花的销量在当下的美化市场中逐步回暖，由此找到了精准用户。
今年，主营草花的商户中或多或少都会做与花境设计相关的工作，很多客户已不仅仅满足于购买到符合要求的产品，一站式服务似乎更能赢得机会。经年累月，通过参与设计不同风格庭院、乐园、旅游景区等项目，逐渐把握了自身客户群体的“口味”，他们开始尝试生产与这几大板块相结合的“拳头”产品。并通过后期对场景应用效果的追踪和实效需求，针对性价比高、花色、叶色有明显季相变化的产品进行更新和量产，慢慢有了市场。
除了产品和服务，还有一部分商户紧抓技术板块，这里的技术除了设计，还包括现场施工、后期养护等。因设计图纸常会出现与实际环境不符的情况，考虑到实际种植环境和气候条件，为了保证施工项目的品质，现场监工时会针对植物的习性，及时调整品种的应用范围，这与专业知识的储备密不可分，尤其考验临场应对的能力，也增加了继续维持获客的能力。
除了围绕强项来经营，在草花领域，差异化的定位布局同样重要。对于主攻草花生产的从业者而言，还应在提升生产技术上做努力，通过技术创新带动产业发展。与此同时，紧密联系设计、销售、施工端要以应用带动市场，通过典型项目的展示，进一步引领、扩大市场对高品质草花的需求，以此夯实草花行业进一步升级提档的基础。
