最近，在夏溪花木市场花卉绿植批零中心，商户预定的大花蕙兰、蝴蝶兰、红玉珠、宝莲灯以及当下正火的垂丝茉莉陆续大批量到货。“大佬们都来拼手速哦，这个小气氛我喜欢。”在朋友圈看到这样热闹的状态，也意味着年宵花的销售大幕即将开启。也许是对新冠肺炎疫情的担忧，也许是希望趁早落袋为安，年宵花的销售进度正在逆势提速。目前，商户们对年宵花的筹备情况如何，各大年宵花表现怎样？疫情当下商户们是如何应对年宵花市场的？
进入集中上货期
筹备近3个月后，今年的年宵花销售似乎有所提前，临近元旦，花卉绿植批零中心大部分年宵花品种已悉数登场。
作为花卉绿植批零中心商户非常看重的板块，年宵花前期销售平稳进行将为后续年宵花板块的品种、规格、数量等细分类目调整打下基础。
目前，多数商户都在严阵以待。从进货方面看，“少拿多跑”、“按需进货”等成了批发商和下游花店较为突出的表现。从消费需求看，目前别墅、酒店、花神宫等空间及场所也在全力推进年宵花选购和配置工作，消费需求在向多元化、精品化方向升级。从品种上看，不少商户在花卉需求方面嗅到了新机会，并对一些热门品种进行了大量采购，如北美冬青、宝莲灯、红玉珠、紫玉珊瑚、垂丝茉莉等。从数量上看，红玉珠、紫玉珊瑚、宝莲灯以及北美冬青的上货量同比去年增加了3到5倍。从销售时间看，特别是朱顶红蜡球、红玉珠和紫玉珊瑚的销售期，与去年相比提前了近1个月，受国外疫情的影响，后期红玉珠和紫玉珊瑚等进口产品或将出现断货。
作为疫情后的首场年宵花热卖秀，商户们除了在选品、数量等方面严格把控，还对产品质量尤为关注。随着消费需求的升级，商户们深谙“好货不愁卖”这条硬道理，A级、特A级年宵花产品的比重逐年增加，整体达90%以上。
除了年宵花材，配套的盆器、叶材、包装纸和挂件等也已全部亮相，产品上市量充足。
当下行情如何
从元旦开始，商户们将聚焦年宵花的交易、氛围营造等环节。目前，相应的年宵花品种行情与去年相比也出现了变化，特别是北美冬青、红玉珠等观果类品种，以及宝莲灯等观花类品种，其余常规品种表现也是可圈可点。
北美冬青、红玉珠上市量增加
价格同比下跌8%左右
观果类品种如北美冬青和红玉珠，在今年的夏溪年宵花市中表现出强劲势头。北美冬青今年市场整体上市量同比增加了2到3倍，价格同比下跌了15%到25%，走量集中在小规格到中等规格的产品。除盆栽以外，高品质切枝北美冬青在圣诞节前期走量较大，价格同比下跌了8%左右。红玉珠方面，盆径19厘米、24厘米、27厘米、31厘米的产品是市场主流。受国外疫情影响及不同批次货品的质量差别，整体价格同比下跌约8%。
“后起之秀”宝莲灯销量可观
紫玉珊瑚表现平平
观花类品种中，常规的大花蕙兰、蝴蝶兰表现较为平稳。以大花蕙兰为例，中小型品种比较畅销，如‘红梅’、‘英雄’、‘火炬’、‘黄金岁月’、‘红酒之恋’、‘红袍’、‘杨贵妃’、‘月影’等。而‘白玉香兰’、‘绿精灵’等近两年上市的大花蕙兰需求量非常可观。前期，大花蕙兰的价格同比微跌了5%左右，商户们预计后期可能会出现供不应求的情况，价格还会上浮。
蝴蝶兰方面，基于前几年总需求量增加，江苏地区的生产量同比也增加了近100万株。从整体上看，彩花、小花型品种依旧是消费主流，如‘田格格’、‘三色鸟’、‘满天红’、‘绿熊’、‘大财主’等，单株价格目前表现稳定。后期，排除疫情、极端天气等因素，一旦年宵花销售期拉长，蝴蝶兰中少量品种会出现断档，单株价格将上浮2元至5元。此外，今年市场上的吸色蝴蝶兰也受到热捧，因数量较少，目前单株批发价较常规品种高出15元左右。
宝莲灯作为年宵花市中的“后起之秀”，整体上市量同比增加了两倍左右，而价格同比下跌了20%，走量集中在盆径19厘米、23厘米的规格，通过近两年的推广和普及，市场需求量逐渐增加。后期，天气渐冷，宝莲灯生长速度放缓，基地供货可能不及时，加上运输和加温成本增加，价格可能出现上涨。
紫玉珊瑚方面，盆径10.5厘米左右的小规格产品也增加了不少，价格同比下跌了7%左右，作为进口年宵花的“当家花旦”之一，紫玉珊瑚的销量与红玉珠相比稍显逊色。
杜鹃跌至成本价
铁筷子价格居高不下
常规年宵花中红掌、凤梨表现平平。红掌方面，畅销品种为‘密西根’、‘阿拉巴马’、‘骄阳’、‘费丽西塔’、‘粉皇冠’、‘梦幻’等，因为产量增加，从整体看，单盆价格同比下跌了5%，高品质的产品价格同比上浮了2到3元，预计明后年价格仍有下跌趋势。
凤梨方面，因为生长周期长达18个月，不少凤梨生产商对产量进行了缩减，预计年宵期间，像‘红星’这样的品种还将上浮5%。目前走量集中在‘平头红’、‘红星’、‘新红星’、‘白雪公主’、‘富贵牡丹’、‘红宝石’、‘卡丽’、‘铁兰’、‘新火炬’等品种，整体价格平稳。
茶花方面，从目前看，粉色的‘香水’茶花价格上浮了35%，因为线上销售的带动，该品种的小苗处于供不应求的状态。而红茶如‘赤丹’因产量较大，需求量放缓，价格同比下跌了23%左右。
杜鹃方面，目前大红色的‘杨梅红’、‘红双喜’走量较大，价格已经跌至谷底。究其原因，主要是永福等地的农户心里没底，多数是养好一批卖一批。后期，越南等地出口需求的增加，杜鹃的价格可能会上浮60%到80%。而今年新上市、高度80厘米左右的编织棒棒糖杜鹃，价格较为坚挺，零售价在180元至200元之间。而蜡皮杜鹃等品种预计在明年1月初上市。
马蹄莲方面，今年市场新增了盆径9厘米的规格，批发价在13元至15元之间，常规盆径15厘米的A级产品，批发价在45元至50元之间，预计后期价格将稍有上涨。
铁筷子方面，无论是国产还是进口的，由于需求量增加，整体价格上浮了10%左右。特别是一些重瓣品种成品苗，因为种植量少，价格居高不下。
此外，小型花卉，如仙客来、跳舞兰、文心兰、石斛兰、兜兰等品种也在年宵花市场中占据了一席之地。叶材方面，由于组合盆栽销量的拉动，花叶常春藤、袖珍椰子、冷水花、绿地球、姬凤梨等，也迎来了集中出货期，价格基本与去年持平。
如何应对年宵花市？
虽然疫情原因让年宵花市场面临着诸多不确定性，但花卉绿植批零中心的商户都不愿错过这一时机，想靠着受市场欢迎的高品质年宵花打拼一番。
从短期来看，为了缓解年宵花产品的成本压力，有的商户正在针对某一单品采取大批量集中采购的方式，以此压低成本价，回馈下游进货商，缩短囤货周期。
从长期来看，要想在利润透明化的背景下实现年宵市场的突围，至关重要的还是发挥创意，推出更具附加值的产品。市场上已有商户正在加紧设计主推的年宵花产品，力争以更富有新意的产品在年宵花市场中占据一席之地。
为了拓宽门店年宵花的销售渠道，让更多市民近距离欣赏到年宵花之美，也有商户在配载环节下足了工夫，搭建了从售前到售后送货上门、管养等方面的营销计划。此外，主营中小型绿植的商户还在持续挖掘新年绿植宅配的后续资源。
无论外界环境如何变化，我们都希望商户们根据实际情况，发挥自身优势，注重专业化，以此提高竞争力，在年宵花市场角逐中脱颖而出。
