一转眼，2021年的春天就到了，但苗木业者依然面临着巨大的生存压力。存圃量巨大且结构性过剩的苗木产品、需求量有限的地产和市政绿化、愈发严格的土地政策，以及新冠疫情导致的各种不确定性。
从业者要想在这样的环境下活下去，并且活得好，最重要的是什么呢？笔者认为，应该是顺应国家政策，走高质量发展的道路。
这时可能很多人要吐槽了：“你这话太假大空了吧？”“这根本就是废话嘛！”
事实上，这并非一句空话，而是希望大家认真思考苗圃的发展方向。
首先，是考虑生产什么产品，肯定是市场需要、品质优秀、特色鲜明的苗木。这很好理解，你苗圃里的苗子必须有人买，有人用，才能有效益。因此，必须确定需求市场是什么，是种植一致性强的乔木行道树、应用量大的色块灌木，还是一株一景的丛生景观树？同时这些产品的质量要高，别都是甲方看不上眼的垃圾苗。
其次，在这一基础上要和常规产品做出区分、拉开差距。别和农户抢市场，因为你很难抢得过。前面说的新优品种、提升品质是一方面，另外还可以在规格大小、定干高度、分枝数量、嫁接方式、造型手法、独干丛生等方面找到竞争优势。
第三，在保证品质的基础上设法降低成本。现在苗圃最大的成本有两块：人工和地租。人工不仅越来越贵，还越来越难找，从业者年龄也不断增大，因此是否可以考虑机械化操作。当然这并不容易，有些苗圃的种植密度根本不支持机械化作业，但长痛好还是短痛值，只有自己知道。
各地地租差异很大，加上从去年开始土地政策不断收紧，高性价比的地块越来越少。笔者感觉解决方法有两个，一是去找便宜的地块，可能偏远一点，但价格低。近年来，很多有实力的苗企都在全国布局苗圃，一方面是为了接近用苗市场，另一个原因就是地租。二是尽量收缩苗圃，把面积变小，把管理做精，在有限的地块努力提升单位效益。
一千个人就有一千种活法。每个人都有自己的优势，虽然各不相同，但只有取长补短、扬长避短，才能让自己的事业蒸蒸日上，走在行业的前列。
