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行业思考——灌木、宿根类产品行情回暖背后的思考

2021-05-06 11:18:00    点击量: 2737    来源: 网络

对于花灌木、地被小苗生产者来说,今年年初的情形,可以预示全年的大丰收。记者想起,去年苗木行业盛传的“今年是未来五年最轻松的一年,以后会一年比一年惨”的预言,感觉至少在灌木、地被植物等产品上,存在误判了。

相比而言,今年的情形似乎更符合疫情平稳后“需求爆发”论。因为种种原因,集中释放的绿化项目盘活了市场库存。其中,以乡村振兴项目最为耀眼,“四美乡村”“美丽小镇”“五美庭院”纷纷开展。要美丽,就一定要花草的装点。这也是今年彩叶、开花类植物最受青睐的原因。

那这波行情回暖,是疫情防控期间积压项目的集中释放。那么释放过后是回归平静?还是市场下一波高峰的开端呢?通过在夏溪花木市场上的调查,记者发现,影响行情的因素正在发生改变,行业也面临着新的机遇。

01关于跟风

“一家女百家求”,今年,生产者坐在家里,门槛被源源不断纷至沓来的采购者踏烂了。望着迅速卖空的基地,他们脸上洋溢着幸福的微笑。

这种幸福来自于坚定地投入。苗木市场有波动,几年一个循环,相信在行业里的人都很清楚。行情好的时候一窝蜂地种,行情差些就减少产量,这种“买涨杀跌”的行为,曾经让很多人被套牢。

当问及今年新增生产基地情况时,溪华苗木园艺场的业务经理陈路告诉记者,有一部分新增,但大家明显变得比较理智。相信在政策限制背后,生产者也逐渐摸索出了适合自己的发展理论。至少,经历了前两年的现金流危机,大家都知晓切忌盲目扩张。

生产端库存减少,一部分与“杀跌”有关,但更多的是受政策影响。记者走访了山东、江苏、江西、浙江等许多地方。除了浙江,其他地方的土地情况相对稳定,不少苗圃负责人告诉记者,当地不时出台一些项目,将苗木生产与当地生态建设、扶贫项目结合起来。这类项目中的土地性质不仅合规,更有租金等优势。

自然,大家对此类项目给予了高度关注。一位苗圃负责人告诉记者,未来土地才是最大的资源!


02关于订单式生产

行情火爆的背后,有单子没货的问题依然突出。这几年很火的订单式生产能不能应用在下层景观的建设中呢?

灌木、宿根类植物,生产周期短,按道理来说是最适合订单式生产的。但实际操作起来仍有难度。

一是中下层景观建设趋势是“多种少量”,应用品种多,单一品种用量不大。生产者不愿意承接这样体量小却麻烦的单子。

另一方面,灌木、地被植物生产周期短,但更新换代快。相较于提前接受订单,按部就班地生产,生产者愿意选择更新、更优、创新造型的产品种植,以获得更高收益。

相较订单式生产,已有一大批融合了生产、设计、施工综合业务的企业。他们以附加值更高的花境植物为主要产品。这些企业更了解自己的产品,在设计与应用中,能充分发挥植物的优势,打造美丽和谐的景观。

但在常规灌木与宿根花卉方面,实现大范围的订单式生产还为时尚早。苗木经纪人仍是供需双方之间的关键桥梁。

03关于销售

相较于生产者的“席珍待聘”,火爆的行情下是繁忙的经纪人。老牌经纪人戈飞感叹,这是一个“闲时闲死,累时累死”的行业。

“甲方钱花得越来越仔细了,要求却越来越多。”这是苗木经纪人罗海燕觉得“太累了”的主要原因。在此背景下,大家纷纷做出转变。生产者选择提升产品质量,经纪人选择提升自身服务。


产品提质的趋势已经明朗。

记者看过一句话,当你能明确地感受到自己身体的某一个部位,那就说明你需要关注这个部位了。精品苗就是苗木行业里越发被人感受到的一个“痛点”,需要大家关注。在灌木产品中,精品苗正以高出常规苗一倍的价格出售。在一些项目中,找不到产品,甲方即使加价也不愿意降低标准。前两年行情平淡时是这样,今年旺市中表现最好的也是这类产品。所以,专注生产精品苗的人很多。而近年来大多数人转行的花境植物,其实就是精品的灌木与宿根花卉产品。

经纪人在田间地头奔走之余,也开始加强自己的专业水平。陈路告诉记者,行情好,也不代表每个人生意都好。经纪人比拼的,有找货能力,有发货品质与速度,有诚信,更有技术服务。“产品到了工地上,我们要提供养护方案,解决病虫害问题等。”而服务能力,越来越成为经纪人与施工方合作的一块金字招牌。

陈路提到,夏溪市场上交易氛围较好,吸引了不少客户前来采购,大家都卯着劲地比拼。在信息逐渐透明的今天,市场能给客户的,除了好产品,更要有好服务。 

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