上世纪70年代，在临沂重沟公社官路村到县城的公路上，一个叫杨化银的年轻人每天骑着28加重自行车往返20多公里，到县城的建筑工地上打零工。他每天可以挣到1.25元，上交8毛钱买工分，剩下的贴补家用。
几十年过去，那个勤奋的年轻人不但是一家建筑企业的掌门人，也是一家苗圃的创始人。从干建筑到建苗圃，谈及体会与感想，杨化银直言种苗木没想象中那么简单，比干建筑盖楼难多了。
01从干建筑到种苗木
在以“工分换粮”的年代，进城当临时工需要勇气，因为辛苦之余，还要面对邻里的异样目光，但杨化银不在乎。
他认为打工赚钱没有什么不好，缺吃缺穿才叫不光彩。正是这份务实的心态和干劲儿，勤奋的杨化银成功逆袭，穿上了让人羡慕的新潮服装，骑上了令人嫉妒的摩托车。
从打工干活到带队伍包活，工程越来越多，生意越做越大，后来还创立公司，成为当地小有名气的建筑业老板。
2011年前后，正值全国苗木市场一轮高潮，市场交易红火、苗木价格高，打小就爱好种植花草的杨化银觉得是个机会，决定租地建圃、跨行种树。至此，他在建筑业积累的资金开始源源不断地注入苗圃。
“干建筑挣的钱，很多都栽树了，算起来差不多一个亿总有了吧！”谈及收益，杨化银表示这些年投了不少项目，都赚钱了，就苗圃还没赚钱，有时候也常想，自己是不是选错了行当。
杨化银没有入错行，只是他匆匆进场的时间，正赶上苗木市场的一波虚假繁荣。
那几年，全国苗木价格飞涨，不少苗圃都在追赶行情扩大规模，业外资本、热钱纷纷涌入，争相入局希望分食“绿化蛋糕”。
作为全国的苗木大省，山东也进入高速扩张期，数据显示，该省苗木种植面积在2012年达到170万亩，2014年增加到230万亩。然而事实是，疯狂的苗木只是在苗圃间流转，繁荣景象昙花一现，脱离应用需求的建圃竞赛终成击鼓传花，杨化银也成了高位接盘的那批入行者。
“干苗圃看起来简单，真正做起来才知道并不容易。”杨化银说，生产常规苗同质化竞争激烈，做出特色需要高投入和时间成本，一般人很难坚持下来。
02跨界的“代价”
进入苗木行业后，杨化银成立临沂市银盛亨通园林苗木有限公司，开始扩大苗木生产，陆续发展了很多品种，量最大的是海棠、桂花。
桂花进圃之前，他选择用自己干建筑常用的架管来搭建大棚，这种物尽其用的做法短期内似乎没有什么大问题，但时间一长建筑架管开始生锈腐蚀，支撑能力严重下降，草率用材留下巨大隐患。
事实上，杨化银不仅草率了，运气也不大好。
2015年11月，50年一遇的暴雪和冷空气席卷临沂，积雪达到20多厘米厚，当地很多厂房、市场、种植温室被积雪压塌。银盛园林在这场雪灾中损失惨重，生产温室相继坍塌，棚内的桂花全部冻死，500多万的投入化为乌有。
不单是桂花，海棠最终也没有如愿。
到2017年前后，低迷不前的市场露出了凶险的一面。大批高价流通的苗木长了几年后，价格几乎原地踏步甚至更低，除了少部分大规格精品苗，绿化苗木销路严重受阻。
杨化银也遇到了麻烦。最早入圃的海棠米径已长到五六厘米，进入销售期却无人问津，最低时有买家给他出了一块钱一株的价格。杨化银一怒之下将海棠全部砍掉，100多万的投入交了“学费”。
03苗木小白的“神操作”
虽然遭受的打击不小，但杨化银的跨界并没有失败。
虽是半路出家，但杨化银对做生意还是有自己的一套。不把投资放到一个篮子里，他通过一番神操作做到了风险可控。确定发展苗圃时，他同时规划了两块“实验田”，桂花与海棠基地只是其中一块。
建圃之初，他拿着地图把全国重点产区转了个遍，回来之前，一批规格大、造型独特的精品苗木已经种进另一处“苗圃总部”。当时他对绿化市场的趋势判断是，无论常规苗木市场如何“拼杀”，大规格造型苗、景观树将始终是稀缺资源，价格只会越来越高。
在银盛园林“主基地”，大量造型独特的老国槐、几十年的老柿树还有上年头的枸骨、文冠果等景观树成为“镇圃之宝”。当初的大苗基地已经变为“大树博物馆”。杨化银保守估计，参照目前的市场行情，这块不到200亩的老基地价值已远超过他跨界总投入的好几倍。
现在，杨化银正在对“大树博物馆”进行整体改造，新修建了水景区、提升了园区亮化水平，下一步还将建设苗木文化体验区、游学培训区等。
“这些树留下来不容易，以后也只是选择性销售，通过二次筛选腾出空间，提升园子的景观和服务功能。”按照杨化银的规划，这里将来不仅是大树博物馆、苗木艺术馆，还是银盛园林的品牌和产品展示园，作为一个窗口，服务于其他基地的销售
04老杨的信心
距离“大树博物馆”不远，是一块新整理的苗圃地，按着杨化银的要求，工人们正在清理之前种下的“劣质苗”。在他们身后，6000株造型黑松正在茁壮成长。
“质量不好的普通苗木要全部淘汰掉，换上生产周期长、附加值高的品种，全部造型化、精品化，这是我们今后的主要方向。”
杨化银认为，发展造型苗的门槛相对较高，可以避开与中小种植户的竞争，他深信今后造型苗木稀缺将是市场常态。今年开春后，杨化银又购入一批三角枫造型树，用以扩充造型苗的产品线。
“以前是到处求人找销路，现在很多都是找上门买苗木，只要选好方向、定位准确，苗圃还是有发展前景的。” 杨化银说。
一边是展示苗木造型艺术的博物馆，一边是主打造型的苗圃地，饱尝跨界代价的杨化银对他坚持的苗圃定位有了更大信心。
