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投资一个亿建苗圃后,他由衷感慨:种树比盖楼难

2021-07-20 09:54:01    点击量: 1070    来源: 网络

上世纪70年代,在临沂重沟公社官路村到县城的公路上,一个叫杨化银的年轻人每天骑着28加重自行车往返20多公里,到县城的建筑工地上打零工。他每天可以挣到1.25元,上交8毛钱买工分,剩下的贴补家用。

几十年过去,那个勤奋的年轻人不但是一家建筑企业的掌门人,也是一家苗圃的创始人。从干建筑到建苗圃,谈及体会与感想,杨化银直言种苗木没想象中那么简单,比干建筑盖楼难多了。

01从干建筑到种苗木

在以“工分换粮”的年代,进城当临时工需要勇气,因为辛苦之余,还要面对邻里的异样目光,但杨化银不在乎。

他认为打工赚钱没有什么不好,缺吃缺穿才叫不光彩。正是这份务实的心态和干劲儿,勤奋的杨化银成功逆袭,穿上了让人羡慕的新潮服装,骑上了令人嫉妒的摩托车。

从打工干活到带队伍包活,工程越来越多,生意越做越大,后来还创立公司,成为当地小有名气的建筑业老板。

2011年前后,正值全国苗木市场一轮高潮,市场交易红火、苗木价格高,打小就爱好种植花草的杨化银觉得是个机会,决定租地建圃、跨行种树。至此,他在建筑业积累的资金开始源源不断地注入苗圃。

“干建筑挣的钱,很多都栽树了,算起来差不多一个亿总有了吧!”谈及收益,杨化银表示这些年投了不少项目,都赚钱了,就苗圃还没赚钱,有时候也常想,自己是不是选错了行当。

杨化银没有入错行,只是他匆匆进场的时间,正赶上苗木市场的一波虚假繁荣。

那几年,全国苗木价格飞涨,不少苗圃都在追赶行情扩大规模,业外资本、热钱纷纷涌入,争相入局希望分食“绿化蛋糕”。

作为全国的苗木大省,山东也进入高速扩张期,数据显示,该省苗木种植面积在2012年达到170万亩,2014年增加到230万亩。然而事实是,疯狂的苗木只是在苗圃间流转,繁荣景象昙花一现,脱离应用需求的建圃竞赛终成击鼓传花,杨化银也成了高位接盘的那批入行者。

“干苗圃看起来简单,真正做起来才知道并不容易。”杨化银说,生产常规苗同质化竞争激烈,做出特色需要高投入和时间成本,一般人很难坚持下来。


02跨界的“代价”

进入苗木行业后,杨化银成立临沂市银盛亨通园林苗木有限公司,开始扩大苗木生产,陆续发展了很多品种,量最大的是海棠、桂花。

桂花进圃之前,他选择用自己干建筑常用的架管来搭建大棚,这种物尽其用的做法短期内似乎没有什么大问题,但时间一长建筑架管开始生锈腐蚀,支撑能力严重下降,草率用材留下巨大隐患。

事实上,杨化银不仅草率了,运气也不大好。

2015年11月,50年一遇的暴雪和冷空气席卷临沂,积雪达到20多厘米厚,当地很多厂房、市场、种植温室被积雪压塌。银盛园林在这场雪灾中损失惨重,生产温室相继坍塌,棚内的桂花全部冻死,500多万的投入化为乌有。

不单是桂花,海棠最终也没有如愿。

到2017年前后,低迷不前的市场露出了凶险的一面。大批高价流通的苗木长了几年后,价格几乎原地踏步甚至更低,除了少部分大规格精品苗,绿化苗木销路严重受阻。

杨化银也遇到了麻烦。最早入圃的海棠米径已长到五六厘米,进入销售期却无人问津,最低时有买家给他出了一块钱一株的价格。杨化银一怒之下将海棠全部砍掉,100多万的投入交了“学费”。

03苗木小白的“神操作”

虽然遭受的打击不小,但杨化银的跨界并没有失败。

虽是半路出家,但杨化银对做生意还是有自己的一套。不把投资放到一个篮子里,他通过一番神操作做到了风险可控。确定发展苗圃时,他同时规划了两块“实验田”,桂花与海棠基地只是其中一块。

建圃之初,他拿着地图把全国重点产区转了个遍,回来之前,一批规格大、造型独特的精品苗木已经种进另一处“苗圃总部”。当时他对绿化市场的趋势判断是,无论常规苗木市场如何“拼杀”,大规格造型苗、景观树将始终是稀缺资源,价格只会越来越高。

在银盛园林“主基地”,大量造型独特的老国槐、几十年的老柿树还有上年头的枸骨、文冠果等景观树成为“镇圃之宝”。当初的大苗基地已经变为“大树博物馆”。杨化银保守估计,参照目前的市场行情,这块不到200亩的老基地价值已远超过他跨界总投入的好几倍。

现在,杨化银正在对“大树博物馆”进行整体改造,新修建了水景区、提升了园区亮化水平,下一步还将建设苗木文化体验区、游学培训区等。

“这些树留下来不容易,以后也只是选择性销售,通过二次筛选腾出空间,提升园子的景观和服务功能。”按照杨化银的规划,这里将来不仅是大树博物馆、苗木艺术馆,还是银盛园林的品牌和产品展示园,作为一个窗口,服务于其他基地的销售


04老杨的信心

距离“大树博物馆”不远,是一块新整理的苗圃地,按着杨化银的要求,工人们正在清理之前种下的“劣质苗”。在他们身后,6000株造型黑松正在茁壮成长。

“质量不好的普通苗木要全部淘汰掉,换上生产周期长、附加值高的品种,全部造型化、精品化,这是我们今后的主要方向。”

杨化银认为,发展造型苗的门槛相对较高,可以避开与中小种植户的竞争,他深信今后造型苗木稀缺将是市场常态。今年开春后,杨化银又购入一批三角枫造型树,用以扩充造型苗的产品线。

“以前是到处求人找销路,现在很多都是找上门买苗木,只要选好方向、定位准确,苗圃还是有发展前景的。” 杨化银说。

一边是展示苗木造型艺术的博物馆,一边是主打造型的苗圃地,饱尝跨界代价的杨化银对他坚持的苗圃定位有了更大信心。

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