2020是魔幻的一年，企业们盘点自己的钱袋子，园林苗木行业虽然不像服务行业那般跌宕起伏，但也算尝尽百味。
全国苗圃总面积是下降的，应该是近十多年来的首次扩张刹车，这个锅不能只让疫情背，还有土地政策和市场大环境的原因，集中引燃了。
不少苗圃的资金链命悬一线，起初只是觉得有点危险，套现空间感觉在被压缩；越到后面越发觉背脊凉飕飕的：空间好像没有了。产品卖出去才叫钱，没卖的只能叫资产，可兑现的资产才有价值。
01.前几天有人在朋友圈卖苗圃——价值六千万元的苗圃，一千万元甩卖。
首先不说折价的空间多大，我们比较关心两个问题：
第一，价值六千万的资产评估是怎么来的？第二，现在愿意且能掏出一千万现金买苗圃的业内同仁好像不多。
苗圃贱卖不是今年才发生的，只是疫情、“退林”几大问题叠加之后，想退出的人多了起来。但另一方面，接盘者却不多，因为荒年的时候，大家都想把手中的余粮抓紧一点。
库存堵成了堰塞湖，折价是必然的。
苗木行业在曾经或者未来，都不缺少苗圃打包出手的一揽子买卖，或许它们能成功上位成为金主的资产，而投资者也成功解套。
而前些年市场资金量宽松，这种资产的价值评定一般会有溢价，金主以现金或者“股权+现金”的方式吃下，有的会有一定对赌。今年这种光景可不好说，一方面是现金，另一方面是溢价，都是难点。
把苗圃当猪养还是当儿子养，这是行业历史谜题。一开始就本着打包出售的“养猪者”，有些不太看重当年效益，但是“猪价”也并非总是在涨；还有一类，把苗圃当儿子养着养着，发现养不起了。
香港的“赌神”类电影告诉我们：能搞到现金也是有成本的，毕竟不是每个人都是周润发。
02.在以往的解套方式中，同业或关联行业的并购与收购是主流，尤其是上市园林企业，再远房一点就是地产企业。
苗木的非标性增加了价值评定的难度，难形成统一价格标准。而同业兼并好就好在：重要的不是这棵树值多少钱，是他们有能力让这棵树值多少钱。
隔壁老李喜欢说：你到底值多少钱？不是要你觉得，是要我觉得。
这就需要金主方有很强的市场开拓能力和议价权，把“资产”有效兑现出相应“价值”，在这方面，关联企业的市场优势与产品优势能够与苗圃珠联璧合。
可地主家也没余粮了，主力军上市园林企业的现金流也不是那么充裕。如果不是各地城投公司、国资“仗义”出手，暴雷可以爆出一部《地雷战》；在主导权方面，园林上市企业也渐渐被市场边缘化，“议价权”如手中沙一样溜走。
还有一点是在企业的基因层面的改变。即便有国资入手，股票质押等系列问题今年也压得一些大佬们很难受，在决策席位的话语权下降，原有园林基因的剩余价值被一点点榨干，而原有基因的缺失，让换了帅的金主对苗圃这种看不懂的同业资产丧失兴趣。
03.引进非关联行业资本一般不容易，除了他们也会关心财报外，外部人士更看中这个行业的“讲故事”能力，其次是对其主营业务的增益作用。
在资本市场，“园林板块”前几年还能搭上生态文明与PPP概念的风口，而近三年风口变了。加之苗圃难以抹去的资产评定和土地问题，资本市场想讲故事就更不容易了。
感觉比较靠谱的“国字头”企业也有自己的苦楚。这两年，城投公司发债高歌猛进，发债做基建已经不用再过多遮掩，一些债台高筑的地方依然有人喜欢吃，AA评级的票面利率已经到8%，真是刀口舔血。
但地方城投债、国企债暴雷的事屡有发生，券商们对部分市场投鼠忌器，相关部门也在“敲打”地方，引发市场连锁反应。金融委出手维稳债市，强硬定调要严厉处罚各种“逃废债”行为。
高压下，国资们也变得谨慎起来，尤其在“非农化”政策以后，身边发生了几个国企定好合同后又退掉的案例。毕竟涉及红线的事有尚方宝剑也没用，这属于不可抗力，苗圃的人有想法也只能缄口。
04.隔壁老李也很郁闷，有些买卖，谈着谈着成了合作：我把你当客户，你把我当股东。
从疏解产能、缓解压力而言，如果苗木不能全套变卖，那寻求合作先让自己活下来也是一条出路。这种合作一般分有三个阶段：找人合作、找地移苗、找钱进场。
于是，有人出地，有人出钱，有人出苗，大家合在一起，先把大局稳下来。这里面有国字头企业，也有一些业外土豪登场。
不同来路的人最终走到了一起，磨合才刚刚开始，只有熬到变现后分好蛋糕才是王道，在这合作里面，财务就够理的。
隔壁老李相信：不以变现为目的的合作就是画大饼，不是过年喝次酒就能解决的。
合作暂时没有从本质上解决行业的根本问题，只是把库存疏解的时间，往后拖延一阵。
因为现在苗木行业有个信仰：在深度淘汰之后，将会开启新的周期，而谁能活到新的周期，谁就拥有了话语权。
但问题就在于谁能活到那时候？对于触碰不到的事情，隔壁老李害怕了这种刻舟求剑式的安慰。
05.这两年广东农业农村厅牵头，在全省发展160个农业产业园区，其中10个花木产业园区，带有产业扶持、项目孵化、供应可建设用地等操作。地租普遍每年每亩万元以上，很多企业有了“入园”的想法。
如果“非农化”政策铁腕执行下来，这些土地都是名正言顺的合规。两年前传言的广东同仁买建设用地做苗圃的说法，八九不离十了。
花木行业产能疏解的同时，行业也在提升着准入门槛。假设以广东为标尺，那就意味着：以后亩产效益每年达不到1万元，那想都不要想做农业了，要么是有补贴的。
其他地方的原理也基本类似，土地制约着苗木行业，获得合规长效土地的成本，就是给苗木行业的准入门槛做了标高。
而苗圃效益的提升来自两方面：有利润的高周转和有兑现空间的价值提升。
不知不觉中，苗木行业被倒逼着走向了工业路线与科技路线。
前些年，很多人看不起、看不懂的工业模式生产者、新品种选育者、高标准育苗者，或许越来越具备走上前台的机会，只要他们还能坚持到天明。
06.“内卷化”这个词在宏观经济学不胫而走。
内卷化是指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象，又叫“过密化”。
如果不是几大问题推着赶着，园林苗木行业的“内卷化”不知道还要到什么时候，很多人依然通过转移阵地、密集劳动投入、扩张规模、喝酒送礼KTV来获得市场，并没有进化出更高的模式。
有位行业前辈说：我们口口声声说园林苗木行业发展了40年，可是想想家电行业40年的变化，再想想苗圃浇水方式40年的变化。
行业发展与人才聚集是相互作用的，越不发展的行业，越没有人才进来推动；越没有人才进来推动，行业越不发展。
从另一个角度理解，养得起高素质人才，或许也会成为接下来苗圃的另一个准入门槛。这里面，最好不要再忽视现金流的重要性。
历史洪流滚滚向前，隔壁老李说：逝者如斯，没有人永远18岁，但永远有人18岁。
不要被卡住了脖子。
