网上有个段子《扯经》：
“师父，清早听到一阵爆竹响。”
“山下有人结婚。”
“结婚为什么要放爆竹啊？”
“想必是给自己壮胆吧。”
大概是“八项规定”说不让摆花以后，园艺行业开始喊出朝“家庭园艺”、“私人消费”转型，各媒体的舆论导向、行业活动主题指向中，家庭园艺都浮出水面，锣鼓喧天的热闹。
可能，那时候也是给自己壮胆的多。
经历了六七年在泥潭里的挣扎，盆栽绿植、鲜花算是找到了自己在家庭园艺行业的市场空间，也率先在电商行业站住一隅。
但一些苗木和园林企业、相关资本，仍在“围城”外面不断伸脑袋窥探。想起3年前在上海一个星巴克，一位做园林企业PE投资的朋友问我们：“家庭园艺市场怎样？”
那声音里，充满了60%的兴奋和40%的疑惑，那60%里，也有些可能是在给自己壮胆。
01 .过去半个月，我们走访了滇浙陕各地企业，有园艺企业、苗木企业、园林企业、电商及商业空间场景项目。
无论是大型园林项目公司，还是绿植盆栽等家庭园艺企业，大家都开始涉猎一些“出圈”的事，对B（business）还是对C（customer）的界限已经没有泾渭分明。
一个行业总在不断进化，由最初的单细胞变为多细胞。我们往前看发现：园林工程、苗圃苗木、盆栽绿植、鲜花花店，在过去30多年的时间里，都是近似二元的“买卖”关系：
发标——投标
买苗——卖苗
买（租）绿植——卖（出租）绿植
买花——卖花
在“PPP项目+EPC操作”的珠联璧合下、“电商+场景化”的相爱相杀下，二元格局被搅乱了。要把自己的产品卖出去，需要建立更多层次的闭环，讲一些“故事”。
卖花卖树卖景，单纯的B或者单纯的C，似乎都不大符合现在的市场行情。“买卖”在朝“运营”转向：项目运营、产品运营、空间运营、团队运营、用户运营，等等。
02.“运营”的解释网上很多。但我们自己理解并总结了几个关键词：连结资源、有序推进、盘活资产、放大价值。
在产品上思考运营，基础当然还是产品，只是产品如何通过运营放大价值。
园艺行业所谓的B或C的产品，大部分是国内现状给行业强行划定的。与欧美发达国家业内同仁交流，他们的脑子里只是在想：我们苗圃的产品，主要是卖给谁的？
你跟他们讲2B、2C，大部分人还是会懵。
“自己的产品卖给谁”——看起来很简单的概念做起来不容易，产品最重要、最基本的问题就是定位。
最近我们给一些企业做尽调时发现：市场与产品定位成了很多企业老板最头疼的一点，有时候他们自己也没发现问题所在——赚谁的钱？怎么赚？所想的和真正的差别不是一点点。
由于产品主线的不明确，运营也找不到结合点。
如果想明白、做明白这一点，似乎也不存在选B还是选C的问题，闷头干就行了。
03.不管愿不愿相信，国内的家庭园艺市场这个C端，的确不如嚷嚷的火爆，至少现在还没有，最近还有个感觉：新阶段的瓶颈期来了。
园艺的零售渠道们，开启了零和博弈的拼低价模式，已不容易通过拉新来获得高额利润回报，企业们在押注选品与控制成本，利润点不断往产品前端移动。
所谓的渠道蓝海，在一点点变成红海。
于是像赶鸭子上架一样，开始朝产品“护城河”上思考。品种、基地、产品创新开发、品质、文化包装，每个角度都在做尝试，在产品运营层面不断深入的同时，也在寻找一些项目合作。
如果去链接土地与农户，是不是需要国资开道？故事怎么讲？科研、互联网、产业扶贫，能用的可能都要用上。
所以走着走着，似乎不少家庭园艺企业都在走“产品+项目”运营的路子。这时候，之前做项目出生的园林企业呵呵一笑：快到碗里来。
04.不过，传统园林企业在做运营方面也没有那么驾轻就熟：“产品+项目”的运营体系里，园林企业的产品是什么？不少园林企业老板话到嘴边又咽了回去：设计、种植、养护......还是什么？
特别是在当下大总包的环境下面，传统园林企业产品的“二元”护城河，可能经不住一场“小雨”，连围标的机会可能都没有。
园林企业也在不断寻找一些看得见的“产品”，所以园林园艺的产品与项目，到了大家各取所需、相互依存的时候。选B还是选C，所影响的核心要素莫非是：流量、空间、土地三者的关系。
有人做流量、有人做空间、有人搞土地，产品即项目，项目即产品。大家合起来后怎么搞，叫“运营”。
举个商业空间园艺化场景运营项目的例子，这种项目已经从简单的花企摆摊，到IP化、品牌化、产品化运作，譬如北京的“花植节”与“花植市集”。
上述偏向于城市商业快闪，还有一种更大的IP在孵化，直指文旅项目，比如国际上的著名花园展、园艺展，这几年都有行业壮士试图引入IP。
有点唏嘘，园艺行业还缺乏本土化的大IP，而且IP的造血能力都不大理想。需要一段不短的孵化期，在破壳之前，仍依靠其他付费项目兜底。
市政项目与商业地产是理想的合作伙伴，可园艺能给他们做什么？流量、空间、土地？
05.2016年，我国商业用地土拍迎来高光时刻，接下来便是两三年风口期，近两年渐渐淡下来。今年即便酝酿“基建救市”，似乎也没有多少“地王”出现。或者出现了但也没有大肆宣传，因为与现在的氛围有些违和。
眼下的光景，在土地与空间上做“增量”的人，都是真的猛士；而做“存量”的人，估计是黄金圣斗士。
如果把整个园艺行业当作一个“东西”去“运营”，那么我们所需要连结与盘活的到底是什么？流量、空间、土地，或许都只是路上的风景，“生活”才是终点。
这么一想，还真是值得为自己壮胆的。
