夏溪花木市场完善结构布局
引导花木产业良性发展
一个综合型花木市场的布局有多重要？可能关乎到市场产品归类，人流引导，甚至能影响到整个区域的产业业态。意识到这一点，江苏常州夏溪花木市场近两年来有了不少大动作。
立足传统市场
开辟新兴领域
大多花木市场的形成与当地花木产销历史密不可分，夏溪市场也不例外。几十年来，该市场经历过多次改造升级，都是根据当地花木产销发展状况顺势而为。
夏溪花木市场里有一条东西横穿的道路——花市路，这条看似普通乡镇街道的花市路，入驻了大大小小上百家园林花木企业，是夏溪花木交易的重要场地及流通通道，承载了周边当地花木产销相当长一段历史，不少当地花木企业、老板都是从这里发迹。如今花市路部分路段正在进行修缮，完工后的花市路又将是一翻新兴景象。
花市路除了培养了优秀的从业者，还传承了夏溪逢“3”、“8”日的集市。记者了解到，在过去很长一段时间内，夏溪花木集市都是集中在花市路。不过，考虑到市场的整体布局及人流疏导，两年前夏溪市场把集市搬到了百米开外、更为宽敞的西南部精品区，那里也更靠近主通道迎宾大道入口。
夏溪花木市场市场管理部负责人告诉记者，集市的调整是从整个夏溪花木产业出发考虑的，苗农进入精品区以后，能融入精品区和旁边的工程苗区域，便于采购商及内部商户的采购及询价，无形中对周围商户的价格产生了制衡作用，能避免花木市场出现“空心化”（即商户坐拥销售门面、流通渠道而坐地起价，造成花木市场商户产品与周边生产者定价过于悬殊，普通产品难以在市场生存的现象）。
传统市场不能丢，新兴领域也是必须要开拓的。在过去的一年多时间里，往东扩建花卉绿植批零中心成了夏溪花木市场升级改造的重要一项内容。目前东扩的招商工作已基本完成，多家优秀盆栽花卉、园艺资材商家入驻，夏溪花木市场家庭园艺升级之路也开始了。
宽敞的柏油路、排列的销售大棚、显眼的商家路牌……记者走访发现，市场对于批零中心的硬件打造没有半点马虎，许多商家都向记者表示，夏溪市场是一个“走量”的花木市场，高标准的硬件设施对他们提振销售有很大帮助。
除了批发量可观外，记者采访时也发现了不少举家前来消费的周围市民。一位市民告诉记者，他们会在周末带家人一起郊游，夏溪是花木之乡，生态环境好，自批零中心建成以来，这边产品的性价比明显比市区高，而且也更集中。所以他们很乐意顺便带些花草盆栽回去，有时还会去新开的家庭园艺中心——“尚花坊”用餐。
“毕竟夏溪市场批发是主要的，所以入驻前我还有点没底。不过后来我发现，夏溪周边交通道路非常发达，市民经济状况不错，所以零售的情况超出了我的预期。”商户浙江虹越园艺家职业店长朱海凤说。
刺激商户创新
优化产业结构
夏溪市场人都始终铭记这样一句话，别人还在嗷嗷待哺，自己却小富即安，这是非常危险的。
十多年来，夏溪市场花木销售额节节攀升，许多商户以及周边生产者都尝到了甜头。但夏溪花木市场副董事长史亚飞强调，越是安逸的时候，越是应该具备危机感，必须有新的竞争机制来带动市场活力。
夏溪花木市场控股有限公司总经理姚辉告诉记者，这两年，夏溪市场在硬件及布局上主要做了三方面调整，其一是东扩，其二是设施提升，其三是主干道的提升，每一项都是以优化市场经营及产区业态结构为出发点。
“起到的效果主要有三点。”姚辉介绍说，首先，市场今年按照草花地被、乔木、小苗产品类别，做了三次专项的招投标，进一步规范市场区域功能，而且在改善道路情况的同时，对原来一些与周边经营不太匹配的商户进行了重新规划，让市场的整个布局更加合理有序。譬如即将建成的月季销售区，就是把以前散落在市场各个位置的月季经营户进行统一安排，方便采购询价。
“若某一类产品散落市场多个点，会导致不熟悉情况的采购在货比货时出现盲区，规整了以后能方便他们直达目的地采购。”姚辉说。
再有，市场不断引进多元化经营的企业，以方便采购的多方面需求。姚辉表示，便捷是花木市场必须给采购者提供服务，所以除了规整商户以外，还有考虑到所引进商户的质量，做到宁缺毋滥。“如精品区刚刚入驻的一批企业，从规划、设计、施工，再到供苗，他们大多都能为客户提供一整套解决方案。”此外，刚开业的“尚花坊”，也是集餐饮、娱乐、花卉资材销售为一体的综合性企业，而南京亚崎锦鲤养殖有限公司的入驻也填补了市场观赏鱼经营的短板。
最后比较关键的一点是促成公平交易。记者了解到，自批零中心建设以来，市场引入了浙江虹越、杭州小杭家、南京中泰、大叶园林等一批商户。与之前商户相比，这些商户经营方式多样，规划较为长远。这些外来强者的进入，让一些老商户难免增加了几分压力。
在之前商户较少的情况下，一些产品价格难免会有水分，也容易让经营商户由于竞争较弱而疲于创新。姚辉说，引进外来优秀企业后，能加剧市场的竞争，刺激商户创新，促进多元化融化。现在可以明显感觉到，整个批零中心的价格更加透明，商户相互借鉴经验，在经营模式、增加产品附加值等方面创新的现象也越来越多，同时周边区域的生产也受到了积极影响。
“引领产业，引导消费。”姚辉总结道，花木市场虽不能左右市场经济发展，但可引导商户调整升级；花木市场也不能指挥消费者，但可以站在经营者的角度去改善。
“‘做强市场、为民着想’是我们市场的基本原则。”作为夏溪本地人，史亚飞一直有着回馈当地百姓的使命感，他表示，夏溪市场每一次升级调整，都要立足于联动周围花农、提升产区优势、优化产业结构，这样才能把“夏溪花木”这块牌子打造好。
