今年9月至11月中旬，全国秋季苗木市场整体情况如何？日前，《中国花卉报》记者对国内代表性苗木产区进行了调查采访，本文将首先推出浙江、江苏、四川、湖北、广东等南方5地的行情报道。
总体上看，虽然耕地“两非”整治、产品结构性过剩、绿化工程量减少等因素仍然令苗市萎靡不振，但相比今年前8个月，大多数地区市场行情有所好转。
浙江金华：庭院市场苗木行情看涨
点评人：程伟达 金华市花卉协会会长、金华世轩园林工程有限公司董事长
9月至11月中旬，金华的苗木行情比上半年要好，部分苗圃的销量甚至比上半年增加了50%至60%，但总体销量相比去年同期还是要差一些。
进口罗汉松、黑松价格持续上涨，特别是小规格产品涨幅非常明显，地径20厘米至30厘米的罗汉松价格同比上涨40%左右，地径20厘米以上的进口黑松价格涨幅高达70%，甚至翻了一倍。
灌木类中，进口杜鹃市场表现不错，尤其是杜鹃球价格有所上涨，但红叶石楠、金森女贞、红花檵木等价格和销量同比均有所下降。羽毛枫越发受到庭院市场青睐，价格和销量纷纷上涨。
最近，金华又开始了新一轮耕地“两非”整治，清地苗再次对市场形成冲击，很多苗木价格开始下降。
常规乔木和色块苗同比降幅在10%至20%之间，个别树种降幅甚至达到40%。例如胸径15厘米的榉树，往年正常售价在每株1500元左右，现在清地苗两三百元就可以买到；高2.5米的茶梅柱，以前卖1800元左右，现在清地苗只要三五百元。
江苏常州：销量同比回升8%
点评人：刘诚 万臻生态科技有限公司副总经理、2020年度“全国十大苗木经纪人”
今年秋季常州苗木行情略有回暖，相比去年同期销量上涨8%左右，价格持平。
乔木方面，九十月份大乔木走货量较大，规格主要集中在胸径10厘米至15厘米。胸径12厘米至15厘米的乔木，如香樟、乌桕等较为畅销。11月销量减少明显，一方面是受气候影响，苏北、华中、华北等地绿化工程逐步收尾，华东地区尤其长江以南地区市政工程绿化项目总量明显减少；另一方面，今年过年较早，大量项目为保障现金流，能完工的提前干，无法完工的滞后干。
果树类因处于挂果期的销量明显上升，但小规格果树苗价格下降，如地径2厘米、高1米左右的砂糖橘价格同比下浮了38%，同规格的金桔价格也下跌了34%左右。而胸径10厘米左右的中型果树目前价格平稳。赏食两用的优点，使果树的应用在小区绿化、庭院配景等方面所占比重逐年增高。
由于庭院、别墅、亮化工程等消费需求的不断升级，花境花园植物中宿根类和新优花灌木的应用比例，在今年依旧稳中有升。品种南天竹、杜鹃以及冬天常绿的品种应用量增加，使用的规格集中在盆径12厘米、2加仑、3加仑和5加仑左右。圆锥绣球、中华木绣球、穗花牡荆、金边胡颓子等观花、观叶的精品灌木用量较大。
可作骨架支撑的各类造型花园植物，如棒棒糖型蓝冰柏、心形女贞以及‘埃比’胡颓子、金边胡颓子等观赏价值高的精品灌木用量逐渐加大。考虑到花境应用的长效性，这类植物作为骨架点缀的作用日渐凸显，家庭选购中比例加大，目前还未量产，价格依旧坚挺。
四川温江：缺少大项目带动 秋季苗市有点凉
点评人：祝鸣川 四川成都温江区花卉协会秘书长、成都同立园林绿化有限公司总经理、2019年度“全国十大苗木经纪人”
受疫情影响，这个秋季温江苗木的销量、价格同比均有所下降。9月上中旬，成都处于封控状态，虽然9月15日起很多区域陆续解封，但跨区域调苗仍然受限。因此，今年9月温江苗木销量只有去年的1/10。
10月至11月中旬，温江苗木流通相对好转，但销量同比下浮较大。11月份，一些项目陆续开工，但整个成都都没有大的绿化项目，原本成都第一绕城高速周边要做公园项目，但现在改成了景观农田，甚至改成了高标准农田，一些地方已经种起了油菜。
成都周边比如绵阳、眉山、宜宾、泸州等地近两年有比较多的开发建设项目，绿化需求较为突出。
今年的苗价可以说处于无底线下跌的状态。胸径15厘米的桂花，去年还能卖到1600元，而今年只卖1000元左右。紫薇、樱花相对稳定。榉树、红枫、银杏的需求缓慢上升，造型树如亮晶女贞棒棒糖造型、罗汉松、红花檵木、黑松需求较多。
最难销售的是茶花，无论规格大小都卖不掉。传统的灌木球，如红花檵木球、红叶石楠球、海桐球等销量也不大。
前两年较热的花境植物如今需求也在减弱，但依然算绿化中的“刚需”。另外，市场对于全冠苗的需求在持续增加。地被中，杜鹃的行情较好，春鹃、夏鹃的销量都比较大。
造林苗木需求在增加，如香樟、楠木、无患子、枫香、乌桕等被达州、广元等地大量采购。不过，造林苗的需求是阶段性的，温江周边能拿来造林的土地非常有限，从业者要清醒对待。
无论造林市场还是园林市场，容器苗的需求量都在增加。容器苗生产应用已经得到本地政府相关部门的重视和鼓励，还出台了相关奖补政策。
湖北荆州：行情不振 内卷加剧
点评人:程方平 湖北红东苗木有限公司负责人，2018年、2019年度“全国十大苗木经纪人”
九十月份疫情不断，绿化项目开工量不多，苗木需求减少，荆州苗木销售困难。11月后一些项目陆续开工，苗木销售情况略有好转，但价格萎靡不振。
上半年，荆州苗木价格就出现了较大幅度的下滑，以主打产品香樟为例，胸径15厘米以下的价格同比下滑约20%，秋季价格同比跌幅更是超过30%。胸径18厘米至20厘米的香樟，上半年价格坚挺，近期价格也在回落。香樟容器苗库存压力较大。
近期，一些自媒体平台上经常出现超低报价、甩卖的内容，导致苗木行业异常悲观，恐慌情绪蔓延，加剧了行业内卷。
虽然距离年底还有一个月，但今年荆州苗木销量下行的基调已经确定，且下降幅度很大。今年年初，本以为荆州苗市机会很多，在乡村振兴、城市景观升级改造的推动下，将迎来行情转好，但这一切都因疫情而发生变化。就我们公司而言，今年9月至11月中旬，苗木销售额只有去年的60%，下滑非常明显。
疫情防控、地产行业下行及耕地“两非”整治等因素，都对苗木行情产生了重要影响。虽然各地苗木产区在持续去库存，但供需矛盾很难在短时间内得以解决。预计苗木市场低迷的情况还会持续2至3年。
广东中山：苗木销量同比下降六成
点评人：黄文标 粤创生态环境有限公司品质总监，分管销售多年
今年地产企业频频爆雷，园林苗木行业信心受到冲击，开始恐慌性抛售，大量低价低质苗木冲击市场。今年9月至11月中旬，中山的苗木销售量相比去年同期下降约60%，价格则下降40%。
大规格乔木应用量持续大幅下滑趋势，一般规格的销量相对平稳。灌木、地被在项目上使用比例有所增加，但总销量持续下降，同比下降约50%。
大腹木棉、紫花风铃木、黄花腊肠树、凤凰木作为观花大乔木，行情较为稳定。胸径13厘米至16厘米的小叶榄仁、胸径15厘米至20厘米的香樟、胸径15厘米至25厘米的仁面子，因产品呈现效果稳定，适应性较强，性价比高等因素，销售情况相对较好。秋枫、水蒲桃、蓝花楹等由于存圃量较大，使用量下降，价格下降比较明显。
近期，由于国家出台了多个经济调控政策，特别是地产项目保交付及资金放宽政策刺激，给未来一段时间的苗木市场带来了一定利好，但较难回到往年市场高峰期的行情。建议苗木生产者在未来经营中要合理规划，适时调整产品结构，做好产品质量，以适应市场需求。
