年宵花销售启动
眼下，蝴蝶兰、凤梨、红掌、大花蕙兰、杜鹃等花卉品种开出的各色花朵，正在将夏溪花木市场装扮得绚烂异常。“马上就进入年宵花销售旺季了，之前满市场都是绿植，这几天变得五彩缤纷起来。”商户国荣园艺负责人邹镇水告诉笔者，“年宵市场现在已经开启，客户陆续过来咨询情况了，大量上市估计要到元旦后。”谈话间，他忙着安排工人配盆、搬货、出样。
由于今年春节较往年略有提前，夏溪花木市场不少花商早早便开始准备年宵工作。玛亚美园的张淑华最近格外忙，她重新调整了人力资源安排，主要人力都放在了跑货和批发上，门店主要靠销售员。她说：“这几天已经进入预热期了，我们的店员早上7点多上班，晚上8点以后才能回家。”
中泰花卉专门从事精品花卉销售，自12月1号起，公司就从昆明、广西等地采购了蝴蝶兰、大花蕙兰、杜鹃、红掌等年宵花。负责人王继忠告诉笔者，虽然距离过年还有1个多月时间，提前进货一方面可以保证花卉质量，更重要是可以确保价格亲民。
价格涨跌互现
年宵向来都是蝴蝶兰的“高光”时刻，今年也不例外，夏溪花木市场花卉绿植批零中心多家商户专门辟出温室摆放蝴蝶兰。相较往年较热的红花系列，今年杂色系蝴蝶兰因色彩丰富、摆放时间长等优势，更受市场青睐，价格也高出5元上下，目前杂色系蝴蝶兰报价普遍在35元到40元区间。
除了蝴蝶兰、大花蕙兰这些经典年宵花，以兜兰、迷尔特兰、卡特兰、文心兰、石斛兰为代表的小品种洋兰，葡萄风信子、朱顶红等热门球根花卉，迷你玫瑰、露薇花、长寿花等小盆花等都出现在今年夏溪年宵花名录上。
夏溪盆景村的商户也制作了小叶迎春微型盆景、挂果小盆景等，计划在年宵市场上分一杯羹。
价格方面，供求关系影响价格的规律表现得特别明显。今年蝴蝶兰货源相对充足，目前整体价格环比只涨了2、3元。笔者了解到，金橘、仙客来和凤梨价格有所上涨。玛亚美园采购负责人焦和表示，凤梨价格涨幅最大，且呈现供不应求态势，最常见的‘平头红’价格由20元涨到30元，“基于凤梨总体供应量减少，年宵期间预计还将上涨10％以上。”另一方面，由于今年销售形势持续低迷，虽然年宵临近，红掌价格仍没起色，同比跌了近一成。
市场竞争也影响着价格。今年夏溪大花蕙兰价格有所下跌，但走量却不少，4花葶的‘黄金飞跃’，去年同期批发价为70元左右，目前则为60元左右。“大家囤货多了，市场上一旦有人降价，整体价格就下来了。”焦和分析。对于大花蕙兰价格偏低的问题，商户表现得非常理性：大花蕙兰虽不是什么稀罕花卉，但仍不属于大众花卉，价格有所下跌，利于这种花卉的深入推广。
批发逐年走强
“这几天已经忙起来了。”小杭家园艺负责人陈致广一边忙着招呼工人卸车，一边回答笔者的提问。他告诉笔者，虽然还没到腊月，但江浙一带城市花店的订单已经多起来。“今天要发两车，一共有几万元的货，以组盆产品为主。明天还有两车，都是供年宵的。”陈致广说，目前正是年宵花备货阶段，感觉今年批发订单更比去年同期多了一成。从12月中旬起，他就没好好休息了，白天销售，晚上忙着组盆供货。
在馨泉花卉，王银花夫妇兵分两路，一个在外地组织货源，一个在家负责销售。随着高峰期的到来，王银花主要的精力都放在了批发上，零售靠骨干销售员在做。“在夏溪这个大流通市场，我们还是主攻批发。这几天订单不断增加，店员忙着组盆发货，等过节放假，再给大家一些补偿。”王银花说，她近期销售情况还不错，与去年的销售情况差不多。
“批发走强是在我们意料之中的。”夏溪花木市场控股有限公司副总经理金旭东表示，连续两届家庭园艺展大幅提升了夏溪花卉绿植批零中心在城市花店圈的影响力，升级提档后，夏溪盆花的竞争力可叫板陈村等市场，华东城市花店日益青睐夏溪。他举例：“像绿萝，在夏溪既有品牌货，也有农户货，每个梯队的价格都能持平广东或福建货，有的甚至更低。”江苏馥霏花艺店从去年年中起就固定在夏溪批发盆花了，去年年宵后她还给中泰花卉赠送了礼盒，老板申菲说：“去年经营遇到了瓶颈，中泰等商户帮我出点子，安排货源，年宵销售还不错。”
城市花店集聚也吸引了更多的产地货源到夏溪设置直销点。今年11月下旬，仙龙生物科技有限公司在夏溪花木市场租下600多平方米的场地，直销大花蕙兰。此外，连城兰花、万象多肉多、江苏幸福兰等一批知名企业也通过直租或和商户合作的方式设点销售年宵货源。
“小而精”吸金零售市场
“眼下批发走单多，近年关时市民采购就开始上量了。”中泰园艺花卉中心老板王继忠表示零售也是商家们看中的一块，大家早就开始布局了，“我们中泰今年针对个人消费这方面就增加了一批小型盆栽和小型盆花，更适合家庭购买。”在中泰，仅文心兰就有25元、50元、75元三档，让不同消费水平的人都能有选择。
笔者在走访夏溪花卉绿植批零中心盆器专区时发现，今年年宵花盆不再像往年单纯地走“喜庆”、“高大上”的礼品盆路线，而是以更贴近家居装饰潮流的欧式或者现代中式风格占主导。以往大量用红色、金色、红黑配来渲染喜庆、尊贵感受的盆器，今年已经不再受追捧，取而代之的是冷色调玻璃钢盆、带暗纹和拉丝工艺的釉盆、简约欧式花纹的陶盆、清新自然的藤编、返璞归真的水泥盆、仿树盆，以及轻盈环保的秸秆盆，不少原本专攻外贸市场的盆器现在也逐渐被国内市场接受。可以说，为了适应大众消费市场，盆器市场也逐步走向多元化和亲民化。
语春园艺赶在年宵临近，重新布置了卖场，依然主打家居植物布置展示。“我们所有的作品都是个性化订制。”总经理周丽琴解释道，“与以往不同，随着家居条件的改变，很多人开始根据家装风格摆放盆花。”周丽琴表示，他们的理念受到了近400家中高档酒店、银行、外资企业及大批私人客户的认可，今年，他们依然坚持给爱花人送去“专属作品”。
眼下离2017年春节还有一个月的时间，夏溪商户都忙着四处寻找盆器、配材，并进行打样，做着最后的准备，希望以全新的面貌在年宵大战中脱颖而出。
