连续多日的高温暑热天正在逐渐消退，自8月15日起，夏溪花木市场的花木产品又开始步入新一轮销售旺季。市场迎宾大道及各分块区域的支路上，各式拖车、卡车又开始了新一季度的装卸、配载等运输服务。各类工程小苗、毛球及庭院用苗等相继拉往各类工程项目中。
有部分商户表示，从今年上半年的行情来看，苗木产品的销量较去年有所增加，但是巨大的苗木库存量仍让他们压力满满，不得不停下来思考：新形势下，怎样推广现存产品，在生产中如何选择适销的品种，中长期该如何规划和发展……
这个淡季，夏溪的花木人又在寻找何种方式突破防守，从而进阶提升呢？我们从市场上甄选了两位商户，与大家分享他们成长中的心得。今天为大家介绍的是郭秀峰。
从改变开始
近几年来，瓜子黄杨成为江浙沪皖地区别墅庭院用苗热销树种，分析其原因，或许最重要的就在于用户对其文化价值的认同。“飓尺黄杨树，婆要枝千重，叶深圃翡翠，据古踞虬龙。”古人这样咏颂黄杨的风姿。
2009年，来夏溪花木市场经营摊位前，郭秀峰就做好了目标客户群体的定位。一次偶然的机会，他在朋友家中发现了用黄杨木制作的手链和佛像，其质地坚韧、纹理细腻，且古朴雅致。在走访和考察上海、江苏一带苗木行情时，他又发现，当时在夏溪生产销售瓜子黄杨造型苗品类的商户并不多。加上瓜子黄杨在风水方面有吉祥之寓意，是庭院建设主推的主景树，与乔木、山石搭配都很雅致，符合现代庭院用户的审美需求，于是他就开始涉足瓜子黄杨的培育、造型及销售。
6年来，经郭秀峰之手卖出的瓜子黄杨数量无法统计，但有一件事情可以肯定，就是几乎每年销量都在上升。“今年上半年接到的庭院别墅建设项目比去年同期大概多了30％，现在的价格涨幅不大，销量还可以，有80％的别墅庭院用户都会把瓜子黄杨考虑在布景中。”从销售情况看，他主打的“云片状”造型及原生球形产品最为畅销。
为满足不同地区客户的需求，郭秀峰此前也参加了不少盆景展。在他位于夏溪花木市场乔木区29幢26号的摊位上，闲暇时经常有三五好友到访，聊得最多的是如何在瓜子黄杨造型上进行改进与创新。
“这两盆造型瓜子黄杨是我从上海采购的，树龄有二十几年，是那边的师傅培育了十多年的作品。那边的剪扎工艺比较复杂，我正在和基地里的造型师傅探讨和学习。”在参观郭秀峰的产品时，他对两盆外来货很重视。
据了解，现在有很多人在盆景上追求虬曲苍劲之感，幼苗时就开始用铝丝等金属丝进行人工打弯，但有多少可以与大自然的鬼斧神工相比？此前，郭秀峰尝试过如何在单棵瓜子黄杨造型苗中融入“扬派”、“川派”、“岭南派”盆景的特点，但实践起来难度很大。“有时候觉得，能做出符合现代人审美的造型产品就好。”
在淡季里，除了研究其他派别及知名大师的造型技法、工艺，郭秀峰还在筹划改良盆器的造型，除了紫砂盆外，他还想引进一些不规则的盆器来匹配造型各异的瓜子黄杨，从而与常规苗木产品区别开。此外，他还计划培养少量精品丛生紫薇，提高苗圃产品丰富度。
