股票经纪人，房产经纪人，明星经纪人……这些名号大家应该都知道。其实，每个圈子都有经纪人这一“岗位”存在，苗木花卉行业如是。
苗木经纪人的出现是苗木花卉产业成熟的标志之一，他们是产品产销之间的桥梁和纽带，是调整生产结构及生产模式的促进者，是新技术、新品种、新信息的推广者，是产业链中的重要环节。
在外行人看来，苗木经纪人就是苗木的“二道贩子”，没什么技术含量，事实却并非如此。
那，成为一个合格的苗木经纪人需要具备哪些素质呢？
01专业程度
专业知识一定得过硬。苗木经纪人应该对苗木的习性、原产地、适应性以及苗木在工程上的景观效果有全面的了解。需比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更懂得苗木的种植和养护，这样你才能在接受园林公司咨询时，很快地推荐一些苗木品种。
在苗木花卉行业，与其一味地迎合客户，不如为客户提供专业服务指导。但是，专业知识是不能很快掌握的，需要平时大量的积累并加以钻研，只有专业程度够硬，才能很好地在苗木花卉行业站稳脚跟。
互联网时代，一切都在飞快运转，钻研专业知识的同时，市场信息收集分析也至关重要。把握苗木市场走势，将收集到的信息资源转化为自己的优势资源，用独到的眼光和胆略捕捉商机。
02营销水平
营销水平、运营水平极其重要，说白了就是苗木经纪人要会搞事情。
苗木经纪人是靠个人能力和信誉开展经纪活动的，所以自身具备的职业素养、专业知识、业务技能、服务水平等是苗木经纪人的资产，推销苗木之前要先学会推销自己。
然后，确定自己的经营理念，利用新技术，新工具，更好地推销自己，推销苗木。
03资源整合
资源整合能力也是至关重要的，资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。
苗木经纪人存在的最基本作用就是化解矛盾，只有具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种所处地区的资源优势转化为自己的优势，才能化解由于园林工程中植物品种多样化与苗木品种区域性分布，而存在的组织、流通上的矛盾。
苗木资源是地基，人脉资源就是为高楼添砖加瓦。在供应链上，良好的人脉关系，配合到每个环节，在整个苗木经纪人的工作中起着相当大的作用。
04两大核心意识
以上三点是苗木经纪人进阶的三要素，除此之外，服务意识和合作意识也是成为一个合格的苗木经纪人该具备的素质。
目前，苗木市场，价格竞争激烈，经营环境日益恶化，各种机制尚未健全，苗木经纪人在运作过程中随时有可能碰到或发生这样那样的问题。周到细致的服务，有的时候是可以化解错误带来的后果的。
周到细致的服务主要包括诚信服务、贴心服务、跟踪服务。在经营中忌以次充好，忌故意拖欠货款；不管客户大小，都应时刻提供热情专业的服务；一定要定期回访，不要合作完了就不管了，要建立长期良好的合作关系。
好的服务有时候需要相互合作才能完成。在苗木经纪领域，你可能会碰到自己的产品满足不了或者达不到客户要求的情况，这个时候不管是选择放弃这单生意还是硬着头皮上都不是明智之举，此时人脉资源就起了关键性作用，同其他人货源互补，齐心协作，合作共赢。
总而言之，衡量一个苗木经纪人合不合格，达不达标的标志是客户的满意程度、信任程度和依赖程度，而不是销售额。
