馨泉花卉是夏溪花木市场花卉绿植批零中心内专业从事蝴蝶兰组合盆栽设计、制作、销售的商家，自今年7月10日开张入驻以来，女主人王银花便把这家店打理的井井有条。主营的蝴蝶兰不仅品种全而新，形式也更加丰富多彩。
“自小就想开一间温馨的花店，有花有草的地方再有泉则更灵，所以起名‘馨泉’花卉。”王银花一边介绍一边组合着颜色清新鲜亮的‘香蕉’蝴蝶兰，手法干净利落。因目前店内人手不够，所以很多工作仍需王银花亲力亲为，从采购、设计、制作到出售，她一样不落。有时候2天到3天都睡不上完整的觉，一个人开着一辆大车往返杭州和常州。比起刚开店时的辛苦，这些在王银花眼里都不算什么了。
对于蝴蝶兰这一高档花卉盆栽，王银花是在打工时无意接触到的，因蝴蝶兰花姿优美，比一般绿植盆栽色彩丰富，且多株与小绿植、多肉等搭配更精致，王银花一心想通过自己的创意和设计让更多人喜欢蝴蝶兰。和先生商量后便于2013年在杭州开了第一家店。
“我想总要先找一块地方当路，然后把货铺上去才能走。”但是经营一家店并非想像中那么简单，除需费尽周折找优质货源，对于不同地区蝴蝶兰在江浙的适应性也应摸透。“2013年春节前，从北京拉回来近2万元的蝴蝶兰，因质量不过关，加上对杭州天气的不适应，全部出现黄苞现象，损失惨重。”为此，王银花也提醒消费者，在购买蝴蝶兰时，挑选花枝顶端带有2个至3个花苞的即可，花苞太多如遇一冷一热的天气就没法打开。此外，质量好的蝴蝶兰有其自带的“精、气、神”，根部粗壮、饱满，叶片光滑度高等都是参考因素。
除了会挑货，在蝴蝶兰组合上，王银花一直坚持“让蝴蝶兰的每一朵花都显露她的美”。为此，她走访了北京、上海、广州、天津等各大城市的花店，学习、借鉴了鲜切花的设计制作手法，在蝴蝶兰的杆子之间掺入枯藤、松果、莲蓬等取自自然的小配饰，并擅于将高档纱布和杭州本地产的丝绸纱布运用在组盆中。在使整组盆栽饱满丰富的同时，也让每朵蝴蝶兰都有其不一样的表情色彩。此外，王银花还会根据节日不同，在盆器上绑上尼龙绳，如果是年宵期间，则会选用中国人喜爱的大红色，日常消费中则多为紫、银等淡雅的颜色。每年年宵期间，都会有高校组织30名学生跟随王银花学习组盆，当学生问起组盆技巧时，王银花总说，把心放进去，就会组出不一样的新意。
“看花会使人心情变好，如果服务跟不上，顾客对花卉也将是另一种心情。”在服务方面，王银花要求不管顾客是否购买，或只购买了一个5元的植物，也要像招待消费了上万元的客户一样热情对待。
据了解，因今年夏天江浙一带持续而漫长的高温使得蝴蝶兰抽梗抽不出，开花量减少使得中秋节前蝴蝶兰上市量不大。与去年同期相比，今年蝴蝶兰整体价格上浮15％至20％。在制定销售价格时，王银花主张接地气，店内推出了很多单盆售价格在几十元至上百元的产品，让那些望而却步的消费者也能买得起。
例如在教师节期间特制的一款蝴蝶兰组合盆栽，选用了手拎花盒，栽植了3株名为‘金蝶’的蝴蝶兰，辅配了袖珍椰子、蕨类等小绿植，既方便学生携带又轻巧美观，单盆售价在100元左右，受到了学生家长和老师的追捧，教师节前后该系列产品在杭州店与夏溪店的销售总和达到了近3000盆。
