随着国庆节到来，各地草花迎来了销售旺季。近日，记者来到夏溪花木市场，实地感受这里的草花市场动态。
市场行情：货量缺，需求大
“这边市场的草花从十多天前就开始集中发货了。” 诚信花卉园艺负责人徐建平边装车，边对记者说。和徐建平一样，多家草花商户店前都停着大货车，工人们忙着装货。
部分商户向记者反映，目前夏溪草花市场供不应求：一方面由于前段时间青州草花受灾，增加了拿货量；另一方面，由于国庆工程和江苏园博会活动需要，草花产品大量出货。
花满阁花卉负责人孙亚芬告诉记者：“夏溪草花市场上半年不太好，这个月开始销量大增，山东等地的客户之前都是在青州拿货，而现在来夏溪拿货，因此市场很多品种出现缺货现象。”李军花草园负责人李军也告诉记者，青州草花受灾对夏溪草花产生了一定影响，现在市场需求量明显增加，四季海棠、孔雀草等品种较为紧缺。记者在走访时发现，虽然草花市场大量缺货，但是价格并没有出现较大波动，大部分商家维持原价，只有少数商家定价上涨了0.05元至0.1元。
品种应用：工程稳，家庭增
以矮牵牛、彩叶草和百日草等时令草花为主的工程用花量持续增加。洪波花卉彭经理告诉记者：“目前，工程用花越发重视成本控制，很多客户从之前的3季换花调整为2季换花。”工程用花对盆径大小选择有所不同，花乐源总经理房骐铭告诉记者，草花应用未来趋势是大规格，并且选择双色杯的客户越来越多。宇诚花卉负责人范坤告诉记者，一些比较精细的工程还是对小盆径和营养钵装的草花情有独钟。
家庭园艺市场对草花需求量也有所增加，尤其是应用于别墅和阳台花园的家庭消费者群体不断扩大。丰彩花草园艺场负责人苏志明表示，目前家庭消费者对中高端草花品种的需求逐年增加，宿根花卉或将成为未来主流。
在目前是否推出新品种的问题上，主营工程用花和家庭用花的商户回答有所不同。孙亚芬告诉记者，新品种推向市场需要3年左右的适应时间，常规品种具有较高的市场认可度，在谨慎推出新品的同时，把重心放在提升常规产品质量、开拓场景设计等多元化服务上面同样具有竞争力。苏志明今年推出的草花新品种多用于家庭庭院设计，他认为，持续更新产品，满足消费者多种需求，未来才有可能领跑市场。
商户经营：想法同，模式异
市场上草花商户年龄层次不一，有老一辈踏实认真的“花农”，更有年轻刻苦的创业者和“花二代”。一代人有一代人的经营理念和方式，但归根结底都是想把生意做好，这一点在草花“触电”方面有所体现。
洪波花卉彭经理从业以来一直有稳定的客户群，前几年加入了电商领域，经过几年试水，他还是认为线下生意更有把握。“线上销售包装成本高，物流配送是痛点，而且订货数量没有线下批发量大。”他分析说。苏志明夫妇两年前也进军电商领域，但由于对互联网不熟悉，线上业务发展得并不好，如今他们还在继续进行网上推广。
几位有大规模草花生产基地的老商户告诉记者，他们完全不考虑线上销售，认为草花线上销售并不是未来趋势，因为草花生产门槛不高，各个地区都有很多生产企业，服务好线下客户才更重要。
对于青州遭遇的强降雨灾害，有草花生产基地商户表示，极端天气难以预测，之前有的商户经历过台风，致使大棚膜受损，因此生产基地的选址十分重要。同时，他们会更加重视排水系统和基础设施建设，个别生产规模较大的商户已经购买大棚保险，起到了一定的保障作用。
