想在苗木库存积压、苗市行情低迷的环境下出奇制胜，与很多入行几十年的传统苗木人死守着苗圃和销路不一样，夏溪花木市场的徐小伟和唐持云凭借胆识、产品、效率开出了一条“新航线”。
他们夫妻二人“2+N”的联合发展模式，既抓住了苗木行业的先机，也引领了花境植物消费的一波热潮。驻扎夏溪花木市场的十几年，他们经营的百草园到底经历了怎样的转型过程，将来又会如何？
2+N的全力联合
时至2018年的11月，徐小伟和妻子唐持云2人共同经营的百草园，已成长为逆势中的“常胜军”。无论是从位于夏溪花木市场37幢23号摊位的装车频次还是基地的出货总量都可见一斑。
当苗木利润缩减，行业发展进入成熟稳定期，徐小伟察觉到了花境植物这类中下层“软装产品”在地产、园林工程中的重要地位。他所经营的主打营养钵、双色盆草花以及小毛球生产、供应的百草园，也在2016年正式转投盆径18厘米以上宿根花卉、观赏草的生产中，实现了依托高性价比产品、高效服务，向大型房地产采购商提供原材料解决渠道的重大转型。徐小伟和唐持云逐渐找到了在传统苗木市场竞争中的出路。
“做生意也是做人，眼界、胸怀是把事业经营好的必备条件。” 熟悉徐小伟和唐持云的人都说，他们一个实干，一个细心。因为业务量大，并不是每来一单生意他们都顾得过来，唐持云在分配任务时也会优选一些靠谱的供应商直接对接采购商，这样的性格也为今天取得的成就做了铺垫。与国内知名地产商的常年合作，就是他们在人生中收获的重要的一笔。
而在10年前，徐小伟便已开始与同类产品种植基地联手成立合作社，协调生产种植符合市场需求的产品，并推广销售。目前，这样的合作基地已增长到10多家，辽宁、北京、四川等地均有分布。
基于对行业的前瞻性、精细化的布局以及品种更新的速度，今年，百草园和各个基地的销售业绩也非常可观。在徐小伟和唐持云看来，虽未实现真正的规模化，但随着合作伙伴越来越多，紧迫感和责任感也在成倍增加，驱动着他们不能松懈。
产品、效率为王
在这几年百草园转型升级的过程中，产品和效率是他们致胜的两大法宝。
对于苗木库存积压严重的当下，能抓住审美、设计及市场需求，做出决策，将原有库存迅速清零，不仅仅是基于合作商之间共赢的理念，也是因为产品满足了用户对产品品质、性价比的要求。
以物美价廉取胜的百草园，目前的产品布局中，花境植物占比较大，数量多达400多种。依托于十几年对生产体系的严格把控，徐小伟在打造高品质、好产品方面也积累了一定的优势。从产品调配，到植株品相的把控，都努力做到高于甲方的要求。就像唐持云所说，“我们不是一家什么都要包揽的公司，把自产自销这一专长做好，给用户带来实际有效的价值就足够了。”
在苗木圈中形成好的口碑是对自身品牌的塑造，而这些都离不开产品。因此，在产品规格上，徐小伟设置了盆径18厘米、2加仑、5加仑、7加仑等不同类型，用以满足不同项目及场所的美化需求；在栽植基质上，也不断与现代园艺生产技术接轨，先将原来的泥土改良为纯进口泥炭土、松鳞、珍珠岩等不同比例调配的基质；在产品生产数量的把控上，不盲目从众，参考往年的需求量及景观效果，提前做好品种分类。与此同时，每隔半年到一年时间，徐小伟还会根据市场行情及时对品种进行更新。徐小伟相信，苗木行业的发展也是循序渐进的，不是靠打价格战就能赢来客户，做高标准、高质量的产品更有助于推动销量，这才是节约成本最好的方式。
谈到效率，如何最大化调动人员的积极性，是唐持云一直在思考的。“要让专业的人做专业的事，前期可以采用轮岗制，在工作中让他们发现自己的一技之长，并将个人价值发挥出来。”唐持云习惯随时带着一本记账本，把一天的订单量分解成几大块，重点把控好方向、步骤和细节，其余安排相关人员各就其位，让他们成为自己岗位的主角。追求效率，不是一味的求快，除了以最快的速度接单、配货外，学会用人也是一种策略。
在谈及大数据时，唐持云认为他们还是比较保守的，品种、数量、库存这些数据更愿意记在脑子里，但如果学会了利用互联网分析数据，或许更能扩展沟通渠道、提高出货的效率。
在外界看来，百草园已经进入了发展上升期，大型地产商在产品方面对百草园的信赖，百草园在自身服务能力上的领先，都有利于形成一定的竞争门槛。但徐小伟和唐持云深知，新一轮的洗牌还在加剧，市场行情瞬息万变，他们将带领自己的团队，在新的时代，凭借品质、服务、效率，开拓精彩的明天。
