气温降低，冬季来临。和去年相比，南方一些地区的苗市行情明显“气短”。从业者表示，苗情向好时，有爆款出现，但决不是所有品种一荣俱荣；平淡或是寒潮期，有两类苗的劣势显现。
以漳州为例，苗市又重新回到以前的常态化波动，同比去年销量虽然不如，但相对常年则要好一些，但有两类苗碰不得。
其一是质量差的苗木市场萎靡，价格下跌。
很多苗木种植户没有坚持自己的品牌，没有选择走精品路线。容器化、全冠苗是一种风向，许多地区正在逐渐明确。跟不上要求的苗木恐难适应。有从业者说，乡村绿化市场似乎要求不是太高，且近期此类市场体量不小，但给价不会太高。
南方的一些二线城市地产项目发展飞快，对整体的绿化要求也越来越高。苗木的树形及整体的种植密度要求都大大提升。传统的球苗逐渐被大型精品灌木取代，传统的大树逐渐被造型树取代，高品质苗木价格普遍得到提升。
地产项目对环境要求的提高，其对展示区景观效果的要求更是出现了飞跃式的发展。传统的苗木越来越不能满足设计师的要求，工程越来越趋向于使用精品及大规格苗木。
其二是跟风严重的产品价格下滑。
主要体现在部分地区的花灌木，譬如黄金榕、假连翘、三角梅等。这些产品的特点是生产周期短，容易扩繁，中小户型容易跟进，行情在短时间起起落落。其实需求量还算可以，甚至有所上浮，价格下跌主要是受供求关系影响。
不做跟风者，苗木生产者需在精品化、差异化、品牌化、协同合作方面下功夫。
基于此，不难发现，乡土特色树种很有前景，这话不是白说的。乡土树种适应性强，在适生范围内，始终能够站稳市场。
另一方面，高分枝点的开花乔木如樱花，也是未来行道树的不错选择。
树种选对路是基础，还需以规范化提高质量，以标准化降低成本。
此外，造型苗也是不错的方向，在实现差异化上可谓优势占尽。
还有就是造林苗保持了一贯的稳定。
在江西奉新，造林苗延续了上半年的好行情，不过受生态造林对成活率要求越来越高影响，只有能满足需求的容器苗才有市场，裸根苗走向颓势。
以容器苗为例，一年生湿地松去年同期卖0.3元，今年卖0.5元。木荷卖0.7元至0.8元。香樟卖0.6元。相比去年，至少有30%的价格涨幅。
在这里特别提一下海南海口。与去年同期相比，苗木销量下降了30%至40%，其中地被类降幅在三成左右，乔木尤其是大乔木降了四成。其苗木主要供应市场的需求方用苗取向发生转变，不再要求巨大的规格、精美的造型，而是使用中低档、小规格的产品，其中乔木多要求胸径6厘米左右，花灌木和地被也是较小的袋苗和球形造型，或是种苗。
