夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向，比如今年站在风口的“花境植物”，2016年就有一批人开始了专业化生产，并以宿根花卉、花灌木为主打着力开发不同形式的产品。在夏溪，靠眼界、品牌做事的人越来越多。而那些专靠倒卖，或守着传统模式不变的人越做越难。思维方式更迭的背后，今年的苗市行情又呈现着怎样的特点，笔者结合夏溪花木市场的实际情况，进行浅要分析。
01互联网冲击加剧
特别是今年，多数传统苗木人在“尝新”后，也开始学着年轻的苗二代，借助花木源APP、微信、抖音等互联网媒介与线下摊位、苗圃相辅相成进行营销。
近日在夏溪每月“逢3逢8”的集市上，笔者偶遇了一位年近70的苗农，正在借助抖音上传苗圃内夹竹桃的相关内容，他希望打破传统，让夏溪之外的人看到他的产品。不仅如此，还有一批年轻的苗木人，除了展示产品，玩得更深入，将如何打造园林景观项目，如何选苗、修剪，土球如何测量，销售技巧如何掌握等，通过自制视频的方式进行推广，在积累粉丝的基础上，又多了一种渠道来接单。
无论是线上还是线下，能基于行业“痛点”，提供解决方案，都是最切实的需求。想要带动产品销量，不妨做出特色，更好地借助线上线下媒介进行传播。
02周期性涨跌明显
相比去年，今年下半年的苗木旺季推迟了近一个月，据一些商户反馈收工将比去年提前，出货时间因此缩短。但大部分品种的价格自11月中旬起就出现了上涨。例如球类产品中的金森女贞、海桐、红花檵木、红叶石楠等常规品种价格普遍上浮15％左右，精品球更是价格翻倍。尤其是蓬径1米至1.5米的海桐、红叶石楠、金森女贞等中上等品质的产品货源紧缺。接近年末工程收尾阶段，常规色块苗价格也普遍上浮了10%。
就目前的工程用苗量而言，在道路、公园、河道、乡镇绿化类型项目中（特别是乡镇绿化），乔灌木的使用规格多集中在胸（地）径4厘米至6厘米。“周期性上涨”的现象在小规格樱花、红枫、鸡爪槭、广玉兰及榉树上特别明显。例如地径5厘米的樱花，去年苗圃拿价每棵约35元至38元，今年单棵价格在45元以上，主要是因前几年低迷的行情导致该规格的樱花出现断档，这与2015年胸径5厘米的红叶李涨至100元左右类似，目前已跌回每棵20元左右的正常价。此外，红枫一年生苗也由单棵0.7元上涨至目前的1.5元，胸径5厘米的去年单棵价格仅60元左右，今年卖到了150元。胸径6厘米的鸡爪槭，也由去年的90元左右涨至目前的130元至140元。与前几年相比，胸径7厘米至8厘米的广玉兰今年的市场价已经翻倍。
同一品种的不同规格产品价格涨跌情况也不一。例如，胸径12厘米以下的栾树价格普遍下跌，胸径14厘米、15厘米的价格却很理想。苗木周期性涨跌带来的热销或滞销，与库存量和市场供求关系密不可分，对于普通苗农而言，准确把握这个周期实属不易，但可以从自身产品着手，朝着中高端方向培育，将产品推向一个更大的市场空间。
