夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向，比如今年站在风口的“花境植物”，2016年就有一批人开始了专业化生产，并以宿根花卉、花灌木为主打着力开发不同形式的产品。在夏溪，靠眼界、品牌做事的人越来越多。而那些专靠倒卖，或守着传统模式不变的人越做越难。思维方式更迭的背后，今年的苗市行情又呈现着怎样的特点，笔者结合夏溪花木市场的实际情况，进行浅要分析。
03难啃的“骨头”不少
苗木产业发展至今，无论是生产端还是应用端，都对高品质苗木市场需求趋旺，从市政工程中行道树分支点标准改革，到高档地产、私家庭院追求自然、树形独特、极致等一系列不确定因素左右，想让景观效果达到高观赏价值，难啃的“骨头”只会越来越多。
但目前苗木生产散户居多，产品质量参差不齐，很多商户为满足要求，驱车三五百公里甚至上千公里，寻找符合要求的几棵或二十几棵苗木产品是常事。
“且不说造型苗，像这次接到的北方地产项目，对园林绿化的追求真的到了极致。客户为了打造样板，对红叶石楠、红花檵木、变色女贞等5个品种的蓬径、高度、密实度、色泽度、色系搭配等都提出了严苛的要求。”市场商户戈飞介绍说。
除了球类，市场对原冠苗的需求量也越来越大，原冠苗因树形自然优美，抗风能力强等优点优胜于截干苗。目前工程上对于截干后冒发一两年的栾树、朴树都已拒绝使用。对于大通货，更看中的其标准化程度和品质是否达到要求。
此外，还有一些高档庭院项目，对蓬径1.5米的埃比胡颓子、大花六道木等大货需求量增加，即使是有7至8年积累的苗圃而言，这样的货源依然很紧俏。
04花境植物风口依旧
对于花境植物而言，今年仍处于风口期，应用范围主要集中在地产样板区、景区以及一些城市道路节点等，目前蓬径1米的花叶香桃木、亮晶女贞、埃比胡颓子、金姬小蜡等5加仑花灌木容器苗货源紧缼，价格稳中有升。宿根花卉和观赏草的走量也很可观。宿根花卉中，尤以一些新品种较为畅销，像今年年初卖得较火的鲁冰花，和入冬后耐冻的彩叶阴生地被植物矾根等。而观赏草因繁殖快，3至4个月即可出货，农户普遍跟风种植，致使价格有所下滑。例如，年初盆径12厘米的火焰狼尾草，出货价为25元，仍供不应求；到了夏季，2加仑的价格仅为25元。3至5月，3加仑的细叶芒市场价在35元左右；到了7月，价格下降至18元左右。
因需求方对花境植物采购的随意性较大，偏向于亮色品种，目前对花境植物仍是“看菜吃饭”。所以，在把控库存，更新品种方面，还需要一些大型企业来引导。目前，夏溪在花境植物板块还处于起步初期，对于花境植物生产者而言，如何有序健康地推进花境植物的发展，避免产品滞销，归根结底，还是要依托苗木新品种，降低成本，拉长生产周期和售后服务这几点来降低风险。
结束语
虽说近两年有不少人从苗圃生产中退出，但新进者也有不少，他们大多为了精品化定制做准备，像乔木类产品，一般不从种苗入手，而是购入定过干的胸径5至6厘米以上的产品，直接进苗圃栽培。
也有一些主营草花和花境植物的苗圃为避免产销供需脱节，已经走在了行业的前列，凭借多年积累的稳定客户资源，与用苗单位建立产销合作关系，以订单形式做生产，这样既减少了购销环节，也降低了运营成本。
随着市政、地产、私家庭院美化需求的不断提高，用户对中高端苗木的需求只增不减。下半年的苗市，表面上看是一场“冷冬”，但从业者如果能换个角度，以“工匠精神”来打磨产品，精细化运营管理，总会找到合适的需求方。成为“有底气”的苗木生产经营者，不仅会有良好的收益和回报，也会深层次地推动苗木结构优化、调整、升级。
