江浙地区连绵的“包雨天”让原本正月十五左右就该启动的春季苗市，推迟了近半个月。苗市旺季启动后一周，部分苗木产品依旧延续自去年下半年以来的涨幅，身处行情波动中的夏溪花木市场，近日各大类别的苗木正在上演怎样的“戏码”，该如何应对？
“高分球”闹球荒？
“一球难得”、“闹球荒”等词，近日常被商户挂在嘴边。球类产品价格持续上扬，一方面是因售价理想，农户对达到球形、枝条密集的产品进行“捂盘”所致；另一方面，结构性调整和应用要求的变化，达到高标准的产品货源确实紧缺。集中表现在蓬径80厘米至1.5米的红叶石楠、海桐、金森女贞、大叶黄杨、红花檵木、变色女贞、无刺构骨等常规8分及以上精品球。以红叶石楠和红花檵木为例，蓬径1.2米至1.5米的红叶石楠价格整体上浮了20％左右；而红花檵木本地苗去年因奔牛等乡镇拆迁、大雪积压等因素影响，目前存量不足，价格小幅上涨。此外，蓬径2米至2.5米的本石楠需求量也在回温，但因长势慢，以及前几年征地导致的大面积销毁，目前货源短缺，很多商户有单也只能回掉。
加上常州本地的球类产品均为水稻田黏土栽培，成活率高，一直受到市场青睐。特别是在上半年的黄金种植季节，因需求旺盛，南京、安徽等地的球类产品也纷纷断货。
有分析人士指出，此轮球类产品的行情与周期性产能去化带来的价格上涨略有不同，而是在用户审美需求与设计美化要求等相关性走强的趋势下，迎来了超过预期的俏销度。据不完全统计，作为夏溪花木市场强项的工程苗，相比色块苗、小毛球，近期球类产品的流动量占了近50％。
而常规色块苗中的个别品种，如高度40厘米、冠幅20厘米至30厘米的海桐，由去年同期的1.5元左右，上涨至目前的2.5元左右；高度40厘米、冠幅20厘米至30厘米红花檵木从去年同期的1.8元至2元左右，上涨至3.8元至4元。从上涨表现看，这两个品种主要是受设计需求、供求关系影响所致。其他品种表现相对平稳。
周期性涨跌依旧
自2018年下半年以来，地径6厘米以上质优、树形佳的工程常用乔灌木延续了价格上涨的走势。例如地径7厘米以上的红梅，价格与去年同比上涨了15％；地径8厘米至10厘米的樱花，价格与去年同比上涨了10％左右；地径5厘米至7厘米以上的红枫和垂丝海棠，因货源紧俏，价格上浮也很明显。这些品种多是因前几年库存饱和滞销，农户减少种植量，使得部分规格出现断档，从而引起了周期性上涨。
常绿乔木中，今年香樟的表现依旧抢手，特别是胸径15厘米以下的产品。作为行道树中必不可少的树种，因南北方干旱、雨雪天气等客观因素的影响，不少工程需大面积补种，在一定程度上刺激了需求量。加上香樟长势慢，目前小规格产品存量有限，特别是胸径15厘米以内的产品，价格上浮了25％左右。
时令草花方面，黄金菊、三色堇、雏菊、常夏石竹、美女樱与去年同比跌了10％到30％。一方面，今年不少房地产减少了部分草花的用量，以效果立竿见影的宿根花卉代替；另一方面，去年青州受灾，国庆期间本地三色堇等草花走俏，不少农户跟风加大种植量，积压的存货滞销；个别品种，如黄金菊，因温度上升容易脱脚，很多农户急于甩卖，压低了价格；吴风草因新货到了出货期，目前上市量增加，价格近期有所下跌。
此外，果树方面，粗度1.5厘米，高度80厘米左右的枇杷、杨梅、桃树、梨树、橘树、无花果等果苗，在工程用苗中占比逐年增多，自今年年初二就迎来了销售旺季，预计将部分裸根苗的销售将持续自4月初，带土球的半成品苗可销售至6月至7月，这类果苗多数销往南京、溧阳等地的果园作二次栽培使用。据商户张江反映：目前地径5厘米至8厘米左右的果树货源紧俏，粗度1.5厘米，高度80厘米左右的果树小苗因种植量增加，价格与去年同比稍有下滑。从近期销量来看，需求量增长，势头良好。
应用多元更求精
随着我国各地“绿改彩”步伐的加快，近几年园林景观的设计需求也在发生着变化，一方面正通过新优树种、各式各样的造型苗木刺激新消费，调整存量结构，营造全品类、多元化应用的趋势；另一方面正着力挖掘中高端精品苗木的应用范围，供不应求暂未得到缓解，这与垃圾苗少有人问津形成了反差。这也对不少存有侥幸心理的苗木生产者产生了影响，原先不注重产品质量的生产者最终也不得不重塑产品品质，以获得采购者青睐。
从开春采购的动作看，对中高端苗木需求量依旧在增加。例如自然分支、自然成形的“矮胖型”精修亮色球类产品，不仅在园林景观中效果立竿见影，还可以代替很多常绿品种。此外，造型上独树一帜的精品茶花、罗汉松、黑松，酒瓶海棠、紫薇以及丛生榔榆、丛生乌桕、丛生朴树等落叶乔木，也日渐受到采购方青睐，这类产品的定价一般由品相、规格等因素决定。
为追求精品化及差异化，不少商户也在造型上做足了功夫，像近年来涌现出的棒棒糖类型花灌木也开始渗透到工程、庭院美化中，填补了不同细分客群的审美需求，目前上市量有限。
西太湖苗木合作社负责人苏志明表示，未来中高端苗木的生产不仅仅局限于苗木的标准化，而要通过差异化战略树立品牌辨识度。这也需要苗木经营者有超前意识，生产前需要做好充足的规划，品种、规格、质量等方面均要与市场需求吻合。除了依靠差异化盈利，不少商户的侧重点也有所分化。例如在苗圃中探索休闲文化项目，以观赏草、丛生贴梗海棠、月季等苗木栽培为切入点，延伸不同品种的应用范围及呈现效果，打造苗圃的另一种可能。
夏溪花木市场也希望与商户们通力合作，利用市场研发的花木源APP等信息化技术平台，深度整合苗木行情及价格走势，打通苗木产销、流通、应用等各环节的壁垒，在给商户们提高产销效率，降低生产成本的同时，通过新技术、新理念的引导，加强市场专业度和升级转型的探索能力。并通过线上与线下实体市场结合的过程中，为苗圃生产、市场销售打造一整套高效的服务体系。
