作为入行12年的苗木人，徐中愿清楚地知道，苗木行业这个大空间，想要让产品有销路，除了品质，找到符合市场需求的差异化产品，更能在一方小天地脱颖而出。因此，在决定入驻夏溪花木市场精品区时，徐中愿就避开了出售常规苗木的路线，直奔市场空白和服务。
徐中愿介绍其紫薇凉亭的特点
2019年，对于徐中愿而言，是一段新的开始。原本专注于朴树、榔榆、皂角、黄连木、乌桕等乡土树种生产的他，在夏溪花木市场拥有了第一家直面客户的门店，在这个面积达1200多平方米的场地内，徐中愿以桂花、红花檵木、紫薇、海棠、月季为主打品种的工艺型产品分类布置，造型上以孔雀、花瓶、游龙、凉亭、门廊等形式进行展示。
“以往我们在市场只能看到几家零星出售花瓶、带福禄寿字样紫薇的商户，专业大批量做的人没有，我就想着把这类空白的产品填充进来，满足市场需求。”据徐中愿介绍，目前高档别墅、市民文化广场等场所，对这类工艺型产品的需求，与去年同比增加了1/3，因大规格货源紧俏，价格也上浮了20%。
前几天，新到的花瓶紫薇刚卸货就出售了6棵，这也印证了徐中愿的选择。工艺型苗木产品的求购量随着审美需求的提升将会持续扩大。正是看到了这些产品的自身价值，重塑服务也成了徐中愿的必修课。
一方面是受制于凉亭这类产品大尺寸无法运输，拆拼时间长等局限性，为扩充产品结构，做精产品，徐中愿将通过聘请专业的造型师，根据客户现场环境布局，利用原材料与工艺量身定做这类产品。
另一方面，基于部分品种枝条长势快等因素，为确保这类产品的观赏价值，他将把养护修剪等服务纳入业务范围内。
在很大程度上，徐中愿瞄准的正是对美化有着高要求的个人和企业。除了传统苗木，今年的重点是利用场景引导，丰富大型公共空间和私人空间的产品结构，针对不同客户需求定制不同的产品，同时，争取每年开发两款左右的新式样。
对于徐中愿而言，他的苗木新玩法才刚刚开始，我们期待更多高性价比的差异化产品走向市场。
