记夏溪花木市场花木人的形形色色
夏溪花木市场风雨二十载，目前依然作为国内花木行业的龙头市场，不断向外展现其影响力。从大型苗木到彩叶小苗，从工程草花到庭院花境植物，从单一盆栽到组合创意盆栽，从逢三逢八的传统集市到风格迥异的园艺村……市场在保持优势业态的同时，也在积极拓展新兴板块，不断注入新的能量。
不止夏溪市场的产业格局在变，市场运营管理的核心元素——“人”也在发生着变化。市场现有2000余商户，可分为老、中、青三代。现在无论是市场还是工程公司等行业内的细分领域，都处于洗牌阶段。市场经营商户逐渐年轻化，管理模式逐渐综合化、系统化，运营模式也在不断变化。三代人有各自不同的人生经历，对产品有着不同的认知，对花木的经营管理体系有着不同的处理方式。多元化、综合性的夏溪花木市场的形成正是因为有这些人的存在。
中坚力量：
不止“996”，还有“007”
据了解，目前年龄在40岁至55岁之间的商户占大多数，作为整个流通市场的中坚力量，这些商户手握的产品货源和合作客户都较为稳定。随着市场竞争的不断加大，这些中坚力量也开始投身各种转型。从事花木行业的人虽不用受到严格的“996”工作制的限制，但通常会面临“007”的工作制，即时刻都有可能进入工作的状态。这些中坚力量最能够影响市场的动向，所以很多时候他们的工作和生活都融为一体，但远比“996”充实和自由。
市场上中坚力量的组成者大致分为苗一代、苗二代、花一代和花二代。随着需求市场的变化，传统花卉市场经营模式也在改变。中层的这一代人状态较为稳定，但是市场竞争的不断加剧也催使商户思考转型，拓宽新的销售渠道和推广方式。相比老一辈和年轻一代商户，中层商户是站在老一辈过来人的肩膀上推陈出新，同时又比年轻一代稳当的群体。
苏志明的父亲是苗一代，作为苗二代和花一代的他分析说：“相比勤恳、本分重于生产的父辈，我们这一代人更加考虑付出劳动之后，投入和产出的比例是否合理，最大程度追求利润回报。并且勤于思考，力争走在市场前面的同时，有效规避可控的风险。”
对于经营，商户们有不同的方式。目前市场上工程用苗需求量虽有增无减，但利润空间下滑明显。多数商户认为苗木产品的销售依旧以线下为主，所以也在力求改变，不断更新新品，调整产品货源，降低一切流通环节成本等。并且更加有意识地关注并分析全国行情，及时分析市场的需求变化，但是多位商户也表示需要大家进行积极联合，共同进步。
作为苗木经纪人的戈飞是市场上乐于分享的商户，受到很多客户认可。他在挑选产品和挑选工人方面更加注重质量和需求对应，保证高效、系统，追求综合配套的优质服务。戈飞认为，不存在卖不掉的苗，只要客户有需求就一定会找到具有特色的产品货源。市场商户多，大家的关注点有所不同，因此分享和交流十分有必要，商户之间应该资源共享共同成长，利用信息创造更大的价值。
相比其他园艺产品，苗木产品较为传统，而其他园艺类产品更加具有创新属性。语春园艺的风格在市场上独树一帜，负责人周丽琴也是花二代。受父辈种花的影响，不论是从小对植物的热爱还是对做生意的耳融目染，都为现在的事业打下了基础。语春园艺所有的产品均由周丽琴夫妇设计制作，二人一直在不断学习新东西，对现有产品资源进行深度创新。与父辈相比，他们更加看重产品的形式、运营的新模式和对客户的服务。
除了在产品设计形式上的再加工，不少有经验的中层商户也在紧贴时下互联网趋势，拓展新的合作模式。花坊园艺顾小军是多数年轻人眼中的老前辈。花坊园艺的花卉种类极为丰富，销售体量一直很多，不做生产专供销售。同在大家认为市场环境并不够好的情况下，他能够沉下心不断引进适合的新品种，填补市场品种空缺。现在正通过和一个专业的直播团队合作，批发销售产品并提供直播场地，将线上的灵活互动形式与线上多元化产品和仓储管理结合，随着季节灵活调配时令品种，目前已经累积1万多的粉丝。
在市场竞争加剧的情况下，需要不断开拓创新思维。房祺铭和年轻花商经常交流，一同思考新的电商经销模式。后期计划通过统一控制相同规格较为标准化的盆栽产品，联合多家合作，以此优化包装、物流等方面的运作方式。
部分中层商户有加入电商的想法，一方面苦于早已习惯传统门店销售的模式，同时又没有足够的精力和资金进行投入。花花盆景总经理储志愿在夏溪市场多年，有稳定的客户群，想要拓展线上业务，为了兼顾现有盈利状态，需要结合专业的电商运营团队。
对于“花木继承者们”，父辈根据生产情况和产品类型等多方面的考虑，会对子女抱有不同的期待。从事生产的父辈认为入行需要付出大量辛苦，因此更希望子女得到更好的教育，跳出花木行业。而由于观念的不同，一些长辈也鼓励子女在“子承父业”的基础上发光发热。
（未完待续）
