不止夏溪市场的产业格局在变，市场运营管理的核心元素——“人”也在发生着变化。市场现有2000余商户，可分为老、中、青三代。现在无论是市场还是工程公司等行业内的细分领域，都处于洗牌阶段。市场经营商户逐渐年轻化，管理模式逐渐综合化、系统化，运营模式也在不断变化。三代人有各自不同的人生经历，对产品有着不同的认知，对花木的经营管理体系有着不同的处理方式。多元化、综合性的夏溪花木市场的形成正是因为有这些人的存在。
后来者会居上吗？
八零、九零后的年轻一代生活在快节奏的信息化时代，相比长辈而言更愿意尝试新的东西，但是对于整体市场行情的把控能力相对较弱。年轻一代的商户比较敢投入，但同时更加需要资金的支撑。
目前从事电商的商户中，以年轻一代为主，上线电商形式更加多样化。刘颖作为盆景二代，有几年的电商运营经验。和与她同时加入电商的商户一样，他们认为，对于中、小、微型盆景产品，电商是未来发展趋势。日后价格会越发透明，想要保证电商长久稳定发展，不能够用低价吸引人，不断创新产品才是王道。
市场上盆景商户不少，木语轩张康的产品种类丰富，形式新颖。他从去年下半年开始在“微拍堂”上做直播，拍卖产品。直播频率为2天一场，每次直播成交率几乎均是百分百，现已积累粉丝6万多人。张康认为这种形式较为直观，价格更加透明化，门店销量只占线上销售10%。由于产品不断层，不断维护老客户的同时也要积极培养新客户。
张康表示新品更新十分重要，他时常到日本寻找特色新品。后期还将对国内小微盆景生产者提出精准需求，进行定制化订单式的精准生产。张康告诉记者，虽然市场是很好的平台，但是不能过分依赖市场，要保持灵活的思维，及时思考适合自身的发展规划。
孔令萍是红梅花卉的年轻掌柜，90后花二代，主营四季花卉、花境花卉等，卖花对于她而言已经成为一种习惯。在她看来，年轻人普遍胆子大，勇于尝试。后期她也准备进军电商，和有经验的前辈共同摸索新模式。孔令萍觉得草花在工程上需求量较大，判断后期走量大依旧以实体店铺为主，当前多数工程相关的客户更加看重产品价格便宜，而不过分追求产品品质。两辈人之间虽然观念和经营形式有所不同，但都会学习互通有无，根据市场行情的波动，及时调整品种的供应。
亦树景观的孙成和李致远兄弟两人是真正的罗汉松、黑松类造型苗三代。目前祖孙三代各司其职，爷爷在自家苗圃负责产品的生产、养护，并且能够把握行情变化给孙子们建议。而爸爸主要负责生产基地与市场之间的物流运输，兄弟两人负责门店的经营管理。由于近两年造型盆景市场竞争越来越大，产地价格不断上涨，利润越来越薄，工程使用需求量不敌往年，三代人也随时交流经验，后期计划增加新的品种。
在走访苗木商户的过程中，商户均反映工程回款难的问题，现在一般都要求使用现款结账，没有现金宁可放弃生意，年轻商户更加迫切希望相关部门能够予以重视，并出台相应的行业信用认证体系。
根还是老的稳
目前市场上直接负责店铺管理销售的老一代商户并不多，大多退居二线负责生产，同时为后来者提供宝贵经验指导。相比之下，老一辈的商户比较缺乏市场思维，这代人最大的特点在于“稳”，然而“稳”既是优势也是劣势。优势在于他们对整体市场行情的熟悉程度以及把握能力强，而劣势在于往往过于守旧，难于创新。
老一辈的商户多数以经营苗木的商户为主，无论是工程苗，还是造型苗，他们对于树种品种的选择都较为单一。对于盆栽类产品，组合盆栽的形式不够新颖，也就是整体产品较为单一，能够提供给客户的选择性小。拿刘颖父亲一直的经营状态来说，父女二人都做盆景生意，父亲这一代人一般都选择黑松、罗汉松等松柏类品种制作盆景，几乎从不会选择杂木类。而且一般选用的产品基本形态多为杆直、盆正的，通常满足工程使用，基本不会考虑为拓展客户而尝试培育个性化的品种。客户同样是多年来维护下来的老客户，更加不会尝试甚至考虑当前的互联网+等模式。
一些中年商户和年轻商户表示，虽然老辈商户们的资源多、人脉广，经验也十分丰富，但是除了自家人，很多老一代的商户不存在“以老带新”的情况，这使得很多后来者都需要“自食其力”。再有，老一辈的商户习惯于进行自我营销，大多数商户不愿去分享，更加没有信息互通的意识。
无论是正值中年的一代，还是活力十足的年轻一代，或者是稳如泰山的老一代，随着市场的不断发展，以及行业面对的相关政策问题，许多企业都面临着转型。现阶段正处于反复优胜劣汰的过程，三代人之中，都各有所长，更有所短，不同经营业态和运营理念之所以能够同时存在，正是因为存在与之相对应的需求市场。市场重新洗牌之后，离开的和留下来的人，都是为了让夏溪花木市场变得更加强大。
