“兰花不是花，是我眼中人。”
在夏溪花木市场花卉绿植批零中心经营国兰的饶富华从小在父亲的熏陶下，与兰花结缘，儿时父亲那小小的一方兰花圃，几乎承载了他童年所有的乐趣，同时也埋下了他长大后投身兰花事业的种子。
作为夏溪连城兰花门店的负责人，来自福建连城的饶富华一在这里落脚，便开始筹划门店的场景布置、产品陈列以及配套盆器设计等工作，并通过对沪宁线周边和本地爱兰人士的了解，竭力上齐各类姣好品种。目前， ‘宋梅’、‘汪字’、‘大富贵’、‘九仙牡丹’、 ‘花开富贵’、 ‘阿里山素’、‘绿神’、‘叶蝶’等经典传统春兰品种以及蕙兰、建兰、寒兰、墨兰，连城兰花门店均有供应，且有福建兰花基地作为充足货源的支持。
在兰花行业扎根十多年来，通过与消费者建立良好关系后，饶富华发现了本地兰花消费市场的一些问题：如本地兰花产业受众面仍较小，基本面向高知分子；低价格兰花产品品质参差不齐，难以为新手建立信心；通过批发渠道销售的兰花产品仍然缺乏竞争力等。如何以高性价比的产品推广兰文化显得尤为重要。
据饶富华的妻子介绍，近两年，店内价位200元至300元的兰花销量反而不如400元至500元的，这一现象反映了如今消费者对兰花品质的追求。今年，他开始着手对品种、盆器、组盆技术以及礼品兰产品做进一步的探求。
与其单方面追求销量，不如专注把品质做好。饶富华坚持用品牌理念推广兰花。从单一的外观设计到整体产品设计，他花了不少功夫。在整个夏溪花木市场，除去主销盆器的商家，很少有像饶富华一样，特别打造出用于陈列定制盆器的“展区”，“合身的盆器更有利于突显兰花的神韵。”此外，对植料的选择、兰花株型的配比、整体搭配的饱满度，饶富华也非常讲究。身边的朋友都说，他是真正心系兰花之人，也把兰花当成他一生的事业。为此，他也很注重兰花的产品包装，针对年宵花重点打造中高端“礼品兰”系列是饶富华今年工作的一大重点。
为拓宽销路，弘扬和丰富兰文化，对连城兰花品牌作进一步的宣传推广，饶富华与几个年轻的90后个体对接，利用线上视频等媒介，增加销售渠道。“这也是我们的兰花走向全国各地的另一种方式，通过视频直接面对消费者，更有利于答疑解惑，让更多人对兰花有进一步的认识。”饶富华还告诉我们：连城兰花在业内首创的专利包装方式，可以解决兰花的物流运输等问题。未来要努力让中国兰文化走出国门，走向世界。当今不断进步的技术，也一定能给兰花产品带来更好更持续的发展。
“你可以看到我们的兰花产品，从生产、组盆、陈列到包装都做了严格的品质把控，这么做更有利于帮助我们建立一个好的消费品牌。”饶富华坚信，除了创意，商品品质也是现今园艺消费的一大重点。有道是：“寻常一样厅堂室，一有幽兰便不同。”为让国兰走进寻常百姓家，为更多人呈现国兰经典，饶富华始终在努力。
